——中国五金制品协会拉链分会理事长施能辉在中国拉链协会四届三次会员大会的报告
2007年9月10日
刚才叶秘书长就协会工作向大家作了汇报，报告中总结了协会在行业全体同仁的共同努力下，取得了显著的成绩。我认为这些成绩的取得，主要得益于上级领导的帮助和支持，得益于全体理事的关心和支持，得益于全国各地拉链商会、协会的通力合作，得益于全体会员的共同参与，同时也是秘书处全体工作人员共同努力的结果。在此，请允许我代表中国五金制品协会拉链分会向一贯关心和支持协会工作的各级领导、理事会全体同仁及全体会员表示最衷心的感谢！
前一段时间，拉链分会秘书处就目前中国拉链行业发展形势和面临的挑战，与业内的资深人士、重点拉链企业的老总们分别进行了交流和座谈，我们也走访了一些地区，收集了相关资料和数据，做了一些分析，现在谈谈我的一些看法，不当之处，请大家批评指正。
一、行业发展在冲击振荡中保持稳定增长势头。
2006年，国家宏观和微观政策调控，降低了出口退税，欧美反倾销政策对中国服装、包袋、鞋类行业冲击，再加上人民币升值影响，这些因素对出口企业带来了巨大的压力。去年，由于拉链主要原材料铜、锌合金、涤纶丝价格的大幅度上涨，拉链市场价格也大幅度地波动，短期内给行业造成很大的冲击。在这些诸多不利环境下，拉链行业面临着很大的压力和挑战。在不同地区市场反映程度有所不同，不同企业所面临的压力也不一样。我们行业和企业及时针对国家政策的调整，原材料价格上涨采取了各种有力的措施，把行业所受的冲击程度降到最低。当然，一些大、中型企业抗风险能力较强，甚至有的企业还从中受益。整体上讲，行业在冲击振荡中稳步增长。
据秘书处统计：全年行业总产量大约在280亿米，比2005年增长约10%。据海关统计2006年拉链直接出口也比2005年增长约20％左右。全国拉链销售收入约300亿元，比2005年增长16%。在产品结构中，企业普遍加大成品拉链的产能，降低了码装等半成品生产；在三大拉链产品中，金属拉链需求增幅较大，尼龙拉链基本保持平稳，受暖冬影响注塑拉链需求有所下降。
二、新环境对企业发展的要求提高，新背景需要企业的创新能力增强。
我们正处于一个拉链产业新的转型时期，企业面临的社会发展大环境是大家感受深切的。2006年是我国“十一五”经济社会发展规划实施的开局之年，中央一直强调从“平稳快速发展”转入“又好又快发展”，用科学发展观建设和谐社会已经深刻的影响到经济与社会、企业与人才、发展与环境关系的调整，提倡企业的社会责任，提升产品质量和保证生产安全上升到主导地位，创新发展和自主品牌成为新一轮发展的重点和技术的集合点。而在国际经济环境方面，国际贸易摩擦频繁，人民币升值，出口退税下调，国际竞争和国际化经营的深入，包括全球气候变化，必然也影响到我们行业的发展。如何适应国内国际形势，适应时代的要求，这是我们企业必须面对的战略问题。
今年纺织品出口增速将低于去年水平，预期同比增长16%。纺织品出口增速下降的主要原因有三个：1、人民币持续升值。汇改以来，人民币升值幅度已接近7%，削弱了产品出口的价格优势；2、贸易环境不稳定。中欧、中美纺织品协议即将到期，反倾销、反补贴、技术壁垒（各种对产品环保的要求在不断的修改和提高）等措施将成为未来我国纺织品出口的严重威胁；3、出口退税率下调。服装行业下调2个百分点，利润缩水48个亿。拉链的出口退税也由13%下调为11%，给纺织品服装出口带来压力，价格优势正在消退。
三、产业集群的优势在扩大，企业竞争能力在提升。
浙江、广东、福建、上海、江苏拉链产业链在不断扩大和升级之中。义乌拉链依托义乌小商品市场发展更加迅速。重点拉链企业的生产、销售、服务范围在不断扩张。
这些年来，我们拉链行业已经形成了几个地区产业集群，这些地区分别被中国五金制品协会授予“国字号”荣誉，晋江市被授予“中国拉链之都”，义乌市被授予“中国拉链产业基地”，桥头镇被授予“中国拉链之乡”。今天，中国五金制品协会又授予汕头市“中国拉链产业基地”的荣誉称号，在此我谨代表拉链分会表示热烈的祝贺。这些地区产业集群在龙头企业的带动下，优势互补、相辅相成，各个企业发展很快，竞争能力得到很大的提升。
四、品牌已在行业中成为最具竞争力的决定因素。
过去，很少有人知道中国拉链，通过这些年的努力，中国拉链已经在世界上拥有一定的知名度。目前已有国家工商行政管理总局行政认定的中国驰名商标1个，司法认定中国驰名商标5个，中国十大知名品牌和10多个省级名牌和著名商标。这些知名品牌和商标已经受到消费者的特别青睐，其品牌的内涵在不断提升和充实，品牌效应日益彰显，品牌附加值也得到不断提升。
这几年，很多企业开始重视品牌建设，下了不少功夫，品牌意识和质量意识普遍有所提升。但品牌建设不是单靠宣传和影响就能解决的，更重要的是要靠创新、靠产品、靠技术的支持。因为如果没有这些核心竞争力，企业品牌的力量就不能强大，也不能推动企业向又好又快的方向发展。
五、行业中做精、做专的企业，市场竞争能力在不断提升。
这些年，做专、做精的企业发展越来越好，比如中传、顺兴、泰纶等企业。这些企业的规模不一定最大，但其竞争能力却非常强。这些企业的产品销售量不一定最大，但其附加值和利润却是高额的。究其原因，这些企业都有一个共同的特点，就是具有领先的生产技术、先进的工艺流程和稳定的产品质量，赢得了客户的满意。
六、企业资本扩张，多元化给企业带来了迅速扩张和增强抗风险的能力。
资本扩张是这两年大企业最关心的问题之一。伟星、浔兴、驰马等企业的成功上市，所带来的冲击力和思考是很大的。过去，我们是靠在经营过程中的资本逐步积累来完成企业的扩张和规模化发展的，现在通过融资一下子就完成了企业的扩张，速度之快，效果之明显，使不少企业都在开始寻求新的资本扩张的方向。上市不仅给企业带来了大量的资金，也扩大了企业的影响，特别是有些公司在海外上市，通过战略投资家宣传，影响一下子就扩大到欧洲一些发达的国家，这样的效果是我们以前无法想象的。上市也带来了更加规范、更加严格的企业管理，有严密的规章制度，有专家指导，还有机构监管。因此，从长远来看，上市是帮助企业成长非常好的发展模式。
企业的多元化经营也是企业扩张，增强企业竞争能力，提高抗风险能力的必要捷径。近年来，我们拉链行业有不少企业实施了多元化经营，取得了很大的成功，如浔兴、伟星、驰马、福兴、明益、长城、伟海、恒安等企业。最近，我们到义乌去，看到一些非常好的现象，值得我们深思。有许多企业在搞好拉链主业的同时，开展多元化经营，对其他的项目进行投资，并取得了较好的经济效益。目前，我们拉链行业已涉及纺织、五金、设备制造、旅游、体育、金融、教育、房地产、建材等10多行业领域。这给行业发展提供了一条很好的思路，减少了企业盲目扩大规模所带来了重复投资风险，为企业发展开辟了新的途径。
七、用工难的问题将会激化拉链产业的发展格局，要调整战略思维。
拉链行业作为一个传统加工业，低成本一直是我们拉链行业在国内外市场的竞争优势。行业的利润和成本构成要素主要依靠丰富而低廉的劳动力资源，劳动力成本是影响我们行业竞争力的重要因素之一。目前，我国的劳动力成本只有发达国家的2%～3%。然而，这些年来在中国拉链行业中普遍碰到招工难和生产成本日益上升的问题，特别是中小企业这种现象还要严重，这对我们企业发展是一个严峻的考验。我们要看到这是整个社会发展大环境中，特别是劳动密集型行业都会面临的问题。市场正按照其内在规律调整过于低廉的工价，以求得劳动力市场供需的平衡。从长远来看，这未必是坏事，经济规律告诉我们，劳动力成本提高了，必须依靠科技创新和生产效率提高来解决企业利润的实现，我们过去长期依仗廉价劳动力的经济增长方式有望得到调整，而机械化、自动化和精细化管理将成为企业提高生产效率新的方向；另一方面，我们也要检讨过去企业发展的环境，要承担起企业的社会责任，对员工应尽的责任和义务，改善员工的工作和生活环境，提高他们的福利待遇，给予他们职业培训和接受再教育的机会。新的劳动法和社会保障制度对企业规范用工，合理用工提出了要求，我们企业要在新的法律环境中提高企业的竞争力，做到社会、企业、员工的和谐发展。
由于用工难而引发的劳动力成本不断上升，中国制造业的竞争优势将有减弱的趋势，企业为了生存，必将会有一部分中国企业转移到劳动力更为低廉的第三世界国家投资设厂。因此，我们拉链企业必须密切关注这种趋势。
八、价格战和欠款是阻碍行业健康发展的两只拦路虎。
中国拉链行业从九十年代初期开始蓬勃发展，产品供不应求，90年代后期随着行业高速发展，企业间竞争异常激烈，价格战和欠款开始出现，并逐渐成为企业发展主要障碍。由于价格战，使得企业的利润空间越压越小，甚至导致企业的亏损。对出口企业而言，价格战导致的后果将更为严重。由于超低价出售，经常会引起国外反倾销投诉，不仅自己的企业受到影响，甚至导致整个拉链行业的出口受阻。
由于客户欠款周期太长，使得企业财务成本增加，财务风险加大，从而造成呆帐、死帐，致使企业资金运作不良。因此，我希望企业界老板好好深思这两个问题。
理事会全体同仁、全体会员、同志们，现在我们面临的经营环境正在悄然地发生变化：国家宏观经济政策的引导、出口格局的变化，产业资源的流动重组，沿海地区土地、劳动力等成本的上升。拉链产品正在向时尚化、多样化、个性化的特征发展，与拉链配套的产业传统的比重正在改变。这些都需要我们企业从宏观和微观上对企业进行自我定位，谋求企业的发展战略，走出一条适合自己发展的道路。我相信，中国拉链在全体会员企业的共同努力下，中国拉链产业将越做越强，越做越大，明天将更加美好。
谢谢大家！
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