浔兴成立品牌运营中心启动品牌新战略

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SBS=篮球OR拉链

浔兴成立品牌运营中心启动品牌新战略

□记者 李瑞明

新年的第一天，牛燕涛的名片上就正式换了头衔。

这位从上海空降而来的知名营销策划人，在上任浔兴股份有限公司企划总监几个月后，身份转换为品牌运营中心总监。这同时也意味着，浔兴的品牌运营中心从2008年1月1日起正式挂牌成立。

　　“浔兴品牌运营中心的工作分为四大块，企业文化、战略规划、营销战略、品牌建设都属于我们的职能范畴。”同时牛燕涛还表示，以往各个子公司的发展计划都由其市场部相对独立地制定，现在则改由品牌运营中心统一规划。

　　SBS不仅是篮球

　　浔兴品牌运营中心成立后，第一个要解决的问题，就是提高浔兴的品牌匹配度。

　　在品牌建设上，浔兴一直有个烦恼：随着自己赞助的男子篮球俱乐部在国内CBA联赛的声名鹊起，SBS品牌也开始深入人心。但是，很多消费者都有一种错觉，他们以为SBS就等同于篮球，往往忽略了SBS其实是一个专业的拉链品牌，结果浔兴拉链的知名度远远不如浔兴篮球。

　　“这实际上是一种品牌的误导现象。工业消费品的品牌推广历来就是一大难题，除了在专业买家圈中形成口碑传播外，对于大众的大面积品牌传播，也不能忽视。篮球就是一个非常好的大众传播平台，针对这种现象，我们也开始在篮球比赛现场，有意识打出浔兴拉链的宣传广告，就是想给观众传达一个信息，SBS=拉链。”牛燕涛说。

　　相比较而言，在塑造“SBS=拉链”的过程中，牛燕涛更看重浔兴在资本市场的影响力，他认为股民是浔兴拉链最好的传播者，甚至戏言如果某一天浔兴股份出现涨停，那么马上浔兴拉链就会被很多人熟悉，品牌传播直接而高效。“浔兴绝对不会满足SBS=篮球，浔兴现阶段的目标是SBS=拉链，更远大的愿景就是拉链=浔兴。做拉链的世界第一品牌，一直就是浔兴的梦想。”牛燕涛说。

　　仿效莱卡 大众传播

　　在通过上市、篮球俱乐部推广品牌的同时，仿效莱卡则有可能成为浔兴突破品牌瓶颈的另一杀招。

　　对于浔兴来说，莱卡的风靡有很强的借鉴意义。莱卡只是美国杜邦公司推出的一种新型纤维，与浔兴拉链一样，同属于毫不起眼的服装辅料。但是莱卡并不局限在专业买家中传播，它将自己的舞台放在所有受众面前，结果取得前所未有的成功。目前只要是采用了莱卡的服装都会挂有一个三角形吊牌，而这个吊牌也成为高质量服装的象征。

　　“莱卡在上海的成功，证明了这种品牌战略在中国同样有效。历时五年的‘莱卡风尚颁奖大典’与2004年首次推行的‘莱卡我型我SHOW’偶像歌手造星运动，极大地提高了莱卡在上海消费者中的知名度，也影响了他们的购买习惯。很多人在买衣服的时候，都开始注意是否采用了莱卡的面料。在他们眼里，莱卡就意味着高品质。”牛燕涛说。

　　现在，浔兴正有意识地加强针对大众的品牌营销活动。据牛燕涛透露，在今年3月28日举行的北京中国国际服装博览会上，浔兴将准备举办一场名为“浔兴拉链·拉动时尚”的大型走秀，借此扩大自己品牌影响力。“北京国际服装博览会是国内最专业、最国际化的服装服饰展会，特别是在2008年北京奥运会之际，借助该平台进行大规模的品牌推广，无疑是事半功倍。”牛燕涛说。