“整体解决方案”助推产业升级

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“整体解决方案”助推产业升级
———专访浔兴股份品牌运营总监牛燕涛
记者：以前拉链销售主要是“就产品论产品”的有限选择模式，SBS提出的“整体解决方案”模式有哪些创新？
牛燕涛：拉链行业现有的“就产品论产品”的模式主要特点是由拉链企业独立来进行拉链的研发、设计和生产，与下游的成品企业是脱节的。而SBS目前采用的是联系了下游服装、箱包等成品客户的一种“整体解决方案”，我们专业的设计团队在对国际、国内流行趋势研究的基础上，进一步研究每个客户的品牌个性和每个季节、每个系列产品的设计风格，与客户的设计师配合进行SBS拉链产品的研发和设计，这种“整体解决方案”和国内其他的拉链生产企业单独作战形成了鲜明的对比。我们本次时尚发布会展示的流行趋势，就是著名的设计师卡宾先生亲自参与到了拉链的设计和应用研究后的成果。

　　记者：SBS这种“整体解决方案”模式，对于整个拉链行业将产生何种影响？
牛燕涛：中国的拉链产量已经是世界最大，但是由于长期缺乏有效整合和产品创新，主要依靠低价竞争，造成产品附加值过低、行业品牌战略缺失，部分企业甚至生存困难；同时中国拉链在世界拉链行业中所有的地位和产量完全不符合；另外拉链行业对于整个服装、箱包等产业链的价值提升作用也不明显。SBS这种“整体解决方案”，体现了SBS追求拉链行业与服装、箱包等客户行业协调发展的思路，有助于提升拉链在服装、箱包等产业链中的价值，也将推动拉链行业增长方式的转变，促使行业将更多的资源投入到研发、设计和自主创新上面，使中国拉链行业也由中国制造、到中国创造、到中国品牌。

　　记者：SBS“整体解决方案”模式，对于客户将产生何种影响？
　　牛燕涛：首先，我们认为是一种“体验”，大家都知道很多消费类产品讲究体验营销，我们认为作为中间产品，SBS的“整体解决方案”因为有了客户参与拉链产品的设计、生产，对于客户设计师来说本身就是对SBS拉链品质和SBS品牌个性的很好体验。其次，这种客户“体验”的结果使拉链更加好的符合了客户设计师的风格、产品的风格和客户品牌的个性，这无疑将提升客户产品的设计水平和品牌价值。最后，SBS每年流行趋势的发布和未来更多的面对公众传播，在提升SBS品牌价值的同时，也必将提升客户产品的价值，因为当消费者在服装、箱包等产品上看到了SBS品牌，他会联想到产品的高品质和时尚。