福建拉链 直面挑战

改革开放30周年
回顾与展望

福建拉链  直面挑战
原载 《北京赛尔》2008年5月总第38期

中国是世界拉链生产大国，福建是中国拉链大省，而福建晋江又是 “中国拉链之都”。福建及晋江拉链产业快速崛起和发展成为纺织服装行业的一道亮丽的风景。2007年以来，国内纺织服装行业遭遇到前所未有的压力，拉链作为其上游产业不可避免受到波及。如何积极应对当前的困境是业界所有同仁无法回避的问题。近日，我们专门拜访了福建拉链同业商会副秘书长周仪扬先生，与他就拉链市场存在的问题和解决之道进行了一番深入的交流。

成绩瞩目，依托天时地利人和
一开始，周仪扬副秘书长先生向我们简要回顾了晋江市福建拉链行业的发展以及取得的成就。
改革开放30年以来，福建省，特别是晋江市拉链产业从无到有，从小到大，从大到强，实现了一系列健康、快速、持续的发展。如今，福建成为全国拉链大省，是全球拉链产业的重要基地，而晋江更是重中之重。目前，拉链已成为晋江的五大支柱产业之一，象全国拉链行业的龙头企业——浔兴和福兴总部都座落在晋江，他们的规模实力和品牌建设步伐远远领先于国内其他拉链企业。目前，整个福建拉链行业拥有8个省级著名商标，一个国家级的科技中心，即浔兴的“国家级企业技术中心”，两家省级的科技研究中心——福兴拉链和溢泰拉链机械。这些技术中心对推动晋江、福建乃至全国拉链产业的技术创新发挥着积极的作用。福建浔兴集团是中国拉链行业标准的制定小组的组长单位，福兴参与了标准制定。早在1999年浔兴拉链就被中国五金日用品研究中心授牌“中国拉链中心”称号。
周副秘书长骄傲地说，基于晋江拉链产业的规模和影响力，2004年，晋江被中国五金制品协会授予“中国拉链之都”的荣誉称号。2007年12月，晋江顺利通过专家组复评，继续荣膺“中国拉链之都”称号，专家评定——晋江是名副其实的拉链之都，既有龙头企业，上下游产业链也很完整，此外整体产品质量较高，这是拉链之都评选3个非常重要的参考方面。
谈及晋江拉链之所以能迅速发展起来原因，周副秘书长从天时、地利、人和等三个方面作了分析。天时，中国的改革开放最早从沿海地区开始，晋江是著名的侨乡，改革开放初期就具有资金足、信息灵的独特优势，先天优势明显；地利，晋江及周边地区的服装、箱包业相对发达，是本地、福建乃至全国重要的出口项目，拉链产业以此为依托，具有稳定而广阔的发展空间；人和，福建人自古受海洋文化和侨乡文化熏陶，具有拼搏进取的精神，加上晋江人模仿和创新能力比较强。与全国各地同步发展的情况下，晋江逐渐跑在其他地区的前面。

剖析行业弊病，四个“依靠”是出路
福建及晋江拉链取得的骄人业绩大家有目共睹，但目前存在的问题也不容忽视，如何妥善的解决这些问题，是福建和晋江拉链人一直在探索和思考的问题。目前福建拉链存在诸多问题，首先是过度竞争。作为晋江的支柱产业，拉链企业数量多，但形成规模的很少，竞争比较激烈，特别是价格上的恶性竞争，制约了行业的发展。第二个较为突出的是信誉度的问题，直接的表现就是三角债现象严重，造成企业资金周转困难，流通不畅，从而对行业形成间接制约。第三方面是技术创新的问题，晋江及福建省拉链企业的技术创新能力普遍比较薄弱，产品差异不大，同质化严重，缺少创新和创意，同质化的竞争只剩下拼价格，造成了行业利润的大幅缩水，这也是国内拉链业的通病，亟待解决。
怎样实现拉链行业又好又快的持续发展呢？周副秘书长提出了四个依靠：一是依靠企业积极的转换，加快升级步伐。在找准定位后，企业要根据目前情况，完善企业机制，做出适当而大胆的结构调整。第二是确定核心定位和竞争力，树立长远目标。企业核心定位和竞争力关系到企业的长远发展。竞争力主要是产品质量。核心定位就是根据企业技术、财力、人力、资源配套，确定产品档次。如今，低档产品市场空间逐渐萎缩，中高档产品成为众多企业的远景目标。这是行业发展的大趋势所在，需要企业长期坚持下去。第三个是依靠企业的技术创新，加快科技创新的步伐。虽然大家都知道创新是行业发展的动力，但认识程度上存在差距。技术创新需要一个长期的过程，一方面要深化认识，从意识上真正认清创新的重要性；另一方面是加大资金上投入；还有一方面是人才招聘，这三项是解决创新问题的基础。而且创新的具体路子还需要企业继续探索。四是依靠企业文化建设，要凝聚企业上下员工的力量。国家号召构建构建和谐社会，落实到企业当中就是构建和谐企业。小企业是一个大社会，员工来自四面八方、五湖四海，很多人把父母孩子都带过来。生老病死都直接或间接与企业有关联。怎么搞好企业的凝聚力，保障企业稳定发展，很大程度上取决于企业文化的建设。

认清市场变化趋势，积极沉着应对
去年以来，国内外的经济环境发生了很大变化，特别是中国通货膨胀问题正在考验我们各行各业，人民币的持续升值，原材料价格的上涨，能源的紧缺，人力成本的提高，出口退税率的下降和贷款利率的调高等一系列变化，再加上国家在宏观经济上的调整，对拉链行业冲击很大。整个服装行业的出口有点萎缩，直接影响到我们上游行业。此外，还有劳动力成本的提高，招工难问题加剧，对属于劳动密集型的拉链行业来说是一个不利的因素。货币政策紧缩，中小型企业融资困难，加之价格战竞争、合同违约、欠账等问题，拉链行业发展阻力重重。市场环境的变化，直接推动行业洗牌，促进产业结构调整。实力雄厚的企业能够经受风浪，并在洗牌中获得更大发展空间，小企业在洗牌中会遭到淘汰。
怎样应对这些环境变化呢？首先，对当前种种问题和经济环境要保持清醒头脑，有一个正确的认识，当前的困境既是挑战，又是机遇。企业要有一个明确的定位，有哪些优势，存在哪些问题，然后明确的经营思路，并做出相应调整。另外，企业要有发挥主动性，不能等不能靠。一是不能等政策，宏观经济方面，国家的大政策的改变不是一时的，具有稳定性和长期性，因此不能停下来，等政策松动以后再谋求发展，只能学着适应的当前的经济环境。二是不能依赖其他行业的转机发展，要主动出击。单纯依靠出口量增加，贸易摩擦减少等外部因素，只能变得更被动。
对于当前纺织服装行业初现端倪的转移趋势，周副秘书长说，广东地区会多一些，福建地区较少。企业转移牵涉到上下游产业链的问题。转移不单单是一个企业的问题，而是行业问题。与拉链相关上下游产业链比较长，既牵涉到金属、化纤的，还牵涉到漂染的，还涉及到环境污染问题。所以，外迁需要一个长期的过程。对福建和晋江来说，与台湾、香港有着相同的地缘、血缘、商缘和物缘、亲缘关系。我们的外资企业和出口，与我们的地理位置，与我们是侨乡都有很大关系。我们很多生意和技术都是靠五缘的关系，所以行业转移对我们的威胁还不是很大。搬到外面需要一个适应过程，不但要有较强的经济和技术实力，还要对当地有所了解，特别是当地的环保法律法规和安全问题。我们曾经到东南亚地区考察，情况不像我们想象的那样好，比如说越南，电业很紧张，劳动力工作方法和承受度与中国有很大不同。
走出去可以有效转移劳动力成本，也是中央的政策，然而对拉链行业来说还需要一个阶段。转移到国内经济比较落后地区的可能性比较大。
拉链行业劳动力问题一个是招工难；另外一个是新的劳动合同法的贯彻宣传怎么做到家，做到位。对劳动法的认识和解读的种种意见和看法引起一片喧嚣。劳动合同法是一个经济活动的基本法，应该认真贯彻。但贯彻以后，企业的劳动成本必定要增加，因为各个地方都在发展，劳动力比较紧缺，特别是一些技术工。技术工和普通工人这两个相对。劳动力转移是一种必然现象。

创新&创意，寻求新的突破
中国拉链业正迎来严酷的“寒冬”，行业出路在哪里？周副秘书长谈了自己想法，首先，做市场一定要走细分化道路，地区不同，生产不同的拉链，采取不同的销售措施，这与企业市场定位关系密切，比如说调整内外销比例，可以有效的分散经营风险和营销风险。其次，企业营销渠道的开拓和创新也很重要。不能集中于一个地区，绑在一起。例如，拉链行业向东北和西南地区市场的开拓比较薄弱，市场潜力巨大，浔兴、福兴和几家中型企业都去这些地区办厂。另外办事处和营销点对企业产品推广发挥着重要作用，是企业市场战略重要的方面。
随着市场环境的变化，拉链行业形成了新的增长力量和增长点——创新和创意。创新大家比较熟识，对于创意的问题，周副秘书长谈了自己的理解，以前拉链处于配件地位，创意解决的是提高和增加拉链的功能问题，除了实用以外，还有什么功能，怎么创造功能？装饰功能是近年来拉链发展大趋势，蕴含无穷创意。现在，浔兴和福兴专门成立了创意研究机构，与大学等研究机构联合寻求拉链创意增长点。今年3月，浔兴还在北京召开了流行趋势发布会，这都是拉链向时尚进军的吹向的有力号角。市场的同质化严重，企业都在力求在产品上抢先一步，培养人无我有的优势，显然，装饰功能的增强为行业带来广阔发展空间。以前，拉链总是跟着服装和箱包跑，等具有独到创意的时候，拉链能不能引领时尚，让箱包和服装跟着我们跑呢？我看完全可以。拉链放在服装上，不仅仅是实用性和功能性的问题，还能起到画龙点睛的作用。所以，拉链创意产业是整个拉链行业发展的新的力量和增长点，也是必然之路。其他行业创意的产值已经很高了，但从我们拉链行业来说，创意拉链总产值还不是很高。怎样突破这一步？创意产业怎么来搞？是行业不断探索的问题。几年前，大多企业是小打小闹，在拉头和拉链眼上做文章，彩色的或水晶的、电镀的，五彩的，这些都是创意，都值得倡导。但要从基础上再往前跨一步，让“创意”成为拉链行业的一个思路和强烈的愿望，开发现新产品、新款式，增强拉链的装饰性，一步步使得拉链行业融入时尚潮流。

发挥协会作用  建好服务平台
行业协会是一个良好的公共服务平台，发挥着协调和引导行业发展的作用。最近，福建拉链同业商会策划了一系列诚信公益活动，在企业和用户中反响强烈。对此，周副秘书长解释道，搞这个活动首先是强调大家要树立诚信和法律意识，不能凭关系和老客户做生意，合同要规范，在拥有法律保障的前提下讲诚信。一旦发生矛盾，可以有依据裁定；第二是由协会牵头制定条文，反对价格竞争和相互压价，内容包括诚信问题、质量问题、冒仿名牌规定。此外，协会还举行法律培训，例如专门请法律律师做合同法培训讲座。怎么避免货款的风险，我们聘请了中国进出口保险公司福建分公司的人员专程做讲座。
行业协会倡导，诚信不仅仅是一家企业，一个行业的问题，它是一个系统工程，需要每个人从自身做起。

志存高远，向拉链强国进军
30年来，中国成长为拉链大国，但数量不能代表质量，虽然业内已经出现中国驰名商标，但尚未成为真正的世界名牌产品，这是我们拉链行业的最大遗憾。周副秘书长说，福建浔兴股份的SBS拉链最早被评为拉链驰名商标、中国标志性的拉链和免检产品，但还没有真正跨进这个名牌产品行列。改革开放30年，我们与很多行业同时起步，驰名商标是拉链一个质的飞跃的体现，而中国名牌产品零的突破更加关键，名牌产品的突破才能向世界品牌进军。所以创造和培育拉链界的中国名牌产品，是拉链人的共同目标和责任。中国需要实现由拉链大国向强国的转变，所以说品牌战略，培育积极的强势品牌是我们企业的素质和综合实力的一个集中表现。零的突破会将带动整个行业质量的提高，提升中国拉链品牌的世界影响力，这是行业需要坚持的远景目标。