我看YKK公司的附牌拉链

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    如果人们还记忆犹新的话，一定会记得去年日本YKK公司曾经出了一次很大的拉链质量事故，给国内的一家品牌羽绒企业“卡朱米”公司造成直接损失高达4200万元，其出问题的产品就在附牌拉链“雅可发斯宁”上，在笔者看来这个质量问题实在是不应该出的，是犯了一个非常低级的错误——拉头不能自锁，这是很容易在生产线上检查出来的质量问题；而问题发生了，可能由于他们过于的自信，未能及时的处理，所以造成了问题的进一步发展，后果严重——“卡朱米”公司的产品过了销售季节。 
    近一段时间，日本YKK公司在附牌拉链的生产规模和产量上可以说投资是空前的，据说直接投资将达十几个亿元人民币，其营销的战略也非常明显，直指中国的拉链企业，就是使用附牌拉链的低价格在中国境内打一场大范围的价格战，甚至说可以不惜功本，利用消费者寻求低价格的投机心理，来拓展他们的市场占有率，其用意可以说是一石三鸟。一是利用低价格搞乱国内的拉链市场，有些企业甚至接到他们正常价格的三折销售价；二是打压中国迅速发展的民族拉链工业，不可回避，这几年中国的拉链产业正随着我国经济发展在迅速的成长，一些初步具有竞争力有一定品牌影响的企业正在崛起，这肯定会对拉链行业的特大企业造成一定的威胁，会动摇他的中高端市场的地位和市场份额，将这些企业扼杀的萌芽状态，变成了他们必须迅速采取的措施，也是他们一惯使用的手段。如果国内拉链企业没有经营利润，就不可能向拉链产业进行大量的投入，要提高拉链产品的质量，研发新的科技含量高的设备、材料和工艺就有困难，总之中国拉链企业的竞争力提高就有问题；三是通过低价洗牌来让国内的较有品牌意识的拉链企业无法生存，在短期内让下游企业得到好处，但一旦国内与他有竞争的拉链企业不再存在后，再将价格重新提升到原有的水平，甚至更高，让消费者将所得的利益再重新吐出来，最终使下游企业受到伤害。据有国际贸易经验的一些外国拉链同行讲，日本YKK公司的这种做法曾经在他们的国家使用过，并且确有成效。从目前我们所看到的：日本YKK公司在欧洲采取的战略是价格垄断，利用与一些企业对拉链价格的结盟来垄断市场，以获取巨额利润，结果去年被欧盟开出了巨大的罚单，乖乖交了罚款；在中国采取的战略是搞价格战，用从其他产品的盈利来贴补，将拉链的价格降得很低，让中国的拉链企业失去生存的空间，显然，跨国公司利用自己多年来积累的强大实力、财力和市场，与国内企业采取这种方式的竞争给国内拉链企业带来的经营压力是巨大的。韩国的拉链同仁说，日本YKK公司在韩国也曾经使用过这样的策略，但没有效果，因为韩国的下游企业并不买这个帐，他们的民族气节维护了国内企业的根本利益和发展。 
    就YKK公司采用附牌拉链销售，我个人的看法不一定会取得成功。首先从成本上看，YKK公司的经营和管理费用不会比国内拉链企业低，虽然他有实力采取补贴的办法，但毕竟这是违反市场规律的，他可以补贴二年三年，甚至更多年，但如果一直补贴下去，他有多少利润可以补进去，可以肯定的说，中国拉链企业会受到一定的影响，但只是影响了中国企业发展的速度，并不会造成他们的生存影响。价格战是一场持久战，如果长时间拖下去，中国拉链企业只要做好长期抗争的准备，YKK公司的这种战略消耗的资金会很大，损失也会很严重；第二，中国是一个内需非常大的国家，在中国的本土上，中国的拉链企业比YKK公司与下游企业的沟通渠道更通畅，经营更加的灵活，我们的文化是一致的，在这种背景下的市场竞争YKK公司不一定会赢；第三，YKK公司的生产能力是有限的，特别是附牌拉链的生产，如果在某一个销售旺季，大家需要拉链，集中供货的能力将考验YKK公司的信誉度，没有一个企业能够在你能够供货时我就买你的，你不供货时我就买别人的，我认为这是考验中国下游企业的尊严，没有一个中国企业会为一点点的利益而丧失自己的尊严的，韩国企业为我们作出了榜样；第四，YKK公司的附牌拉链出台一定会影响到他正牌拉链的销售，甚至影响的程度是严重的。既然一个公司能有两种牌子的拉链，只要质量有保证，我们为什么不采购价格更加低廉的拉链呢！YKK公司附牌拉链的出现，我认为是对他们公司正面的形象一个沉重的打击，无论从世界上所有著名的品牌看，还是从世界各个强大的企业看，没有一家采取双重标准来生产直接影响到自己声誉的产品，并且价格差距如此之大，这完全是两个不同的市场，至少在我的心目中原来高高在上的，有贵族形象的企业现在为了一点眼前的利益，不惜放下自己的身段，挤入平民之中，与平民一争高低，这那里是一个具有世界品牌的风度和做法，我觉得很有点讽刺的味道。YKK公司多年经营的英名和形象就轰然倒塌在一点蝇头小利之中，可惜，可惜！第五，YKK公司的附牌拉链既然采取不同的生产标准，其产品质量的可靠性就会受到严重的挑战。YKK公司产品进入中国市场已经很多年了，但基本上没有发生象去年这样大的质量事故，这个事件也从反面告诉我们，双重生产标准必然会导致不同的生产结果，降低原材料的标准、降低产品质量的数据，他一定会在拉链产品中有所反应的，谁也不能保证错误不会被重复的发生，而发生错误人们只会知道是YKK公司出的，并不会追究到是正牌还是附牌拉链。一个附牌拉链的出现宣告了YKK公司的产品开始进入了另一个不同的阶段，他的产品价值正在下降，我甚至认为他们是在走下坡路。国内的企业，无论是下游的消费者，还是拉链同行，我们要做好准备，也许这也是一个跨国公司给中国拉链企业的一个新的机遇，一个转折，让我们迎接它的到来，就像我们迎接考验一样。 
    对于YKK公司推出附牌拉链，我还认为是对我国服装品牌企业的一种歧视。我国服装大部分是出口的，特别是品牌服装。我们品牌服装生产除了设计和生产工艺的水平很高，同时相配套的原辅材料也是档次很高的，如果我们采购和使用了附牌拉链——一种低价格、低附加值的附料，从另一个角度给消费者的感觉是我们做的品牌服装的档次是低的，于无形中降低了我们服装品牌企业在消费者心目中的形象，附牌拉链的这种用意是非常恶劣的。 
    YKK公司采取附牌拉链的战略本身就是一把双刃剑，他在损害了中国拉链企业的同时，也在损害着自己的利益，他的品牌受到新的空前的挑战。战略的失败会带来灾难性的后果，我相信这一点！ 
    拉链是一个人们生活中不可或缺的产品，拉链的市场很大，拉链产品的发展还在继续，任何一个行业没有一个和谐发展的环境，是很难健康的发展的，受到伤害的不仅是经营者，还有消费者。一个企业再强大，但他不可能独吞一个市场，过去没有，现在没有，将来也不会有这种现象。我奉劝YKK公司，一个企业最重要的最有意义的是承担责任，如何将世界拉链产业发扬光大，繁荣，推向一个新的更高的高峰才是一个跨国公司应该做的，这是责任。我们不要愧对拉链的发明者和我们拉链的前辈，拉链产业有今天，是他们奉献了自己的智慧和技能，铸造了拉链产品今天的丰富多彩。拉链的发明是美国人，拉链的发展，由金属拉链演变成非金属拉链是欧洲人，他们的业绩永远载入世界拉链的发展史；那么，今天世界拉链产业发展已历史性的交到我们的手上，作为一个领军的企业，应该做些什么，难道是以灭掉其他企业作为成功的标志吗？不！作为一个一直是YKK的崇拜者，我对YKK公司的这种做法感到不可思义，特别是在他们发生差错的时候感到特别的痛心，有一句话说：小拉链，大智慧。我希望：YKK公司的人们，用你们的大智慧来重新认识肩上所负的责任，重新认识拉链，让历史来见证吧。