记者看福建省拉链同业商会三届三次会员大会

福建拉链业进入新调整期
降低投资力度加速资金回笼
□《东南早报》记者：李瑞明翁耀雄 
　　6月28日举行的福建省拉链同业公会三届三次会员大会透露，受产业链上游环节出口增速放缓等因素影响，福建拉链业开始进入新的调整期，企业正在降低投资力度，加速资金回笼。 
　　“面对当前经济形势，我们一定要保持清醒认识。如何走出当前困境和挑战，是摆在我们所有企业面前一个最现实、利益最切身的大问题。”福建省拉链同业公会会长洪清科在大会提出。 
　　今年上半年，福建纺织服装、鞋、箱包等拉链下游行业的产品出口增速放缓，拉链市场需求量增长也受到限制。由于下游企业需求不旺，今年福建拉链行业的增长幅度可能弱于去年。“这种现象，沿海几个省份如广东、江苏、浙江、福建等基本类似。今年我们去义乌拉链市场考察时，就发现当地市场受到的影响更大，因为他们产品间接出口的量更大、更集中，福建相对还要好一些。”原浔兴股份公司总裁、中国五金制品协会拉链分会理事长施能辉接受采访时如是说。 
　　考虑到行业目前的发展状况，预期短时间内改变的难度较大，福建拉链企业在行业项目投资力度以及流动资金回笼等方面都加强了管理。 
　　福建新宇拉链织造有限公司本来计划新厂区要在今年全部竣工，后来考虑到宏观紧缩的大环境，适当调整了投资安排。“本来计划建3幢厂房、1幢宿舍楼、1幢办公楼，现在已经建好2幢厂房、1幢宿舍楼，另外的楼房建设可能会缓一缓，还好现在生产供给方面问题不大，扩大生产规模还得看看整体行业情况再说。”近日，新宇拉链公司董事长洪清江这样说。 
　　据介绍，福建拉链企业产品直接出口量不多，但嫁接在服装、箱包、鞋等产品上进行出口的量却十分客观。和江苏、浙江、广东等省的拉链企业不同，福建拉链企业与下游服装、箱包企业资金联系更为紧密。 
　　“由于下游企业短期借贷渠道受阻、整个产业链资金显得相对紧张。福建拉链原材料供应方面，基本不存在过多的‘三角债’问题，这样拉链企业需求的流动资金比往年反而增多。因为从下游企业获得的资金量减少，上游企业情况不变，需求的资金总量就要增大。”晋江群兴拉链有限公司董事长许书户说。 
　　正因为如此，今年群兴拉链公司在加强业务员管理时，要求对客户考核最重要的一条，就是客户资金回笼的速度和效率。“现在已经不是盲目扩张的时代，精细化管理十分重要，能够避免发生企业危机。”许书户认为。 
　　今年，浔兴股份在外地投资新厂，虽然新厂房目前还没启动建设，已有200多人临时租用厂区进行生产。“我们运输原材料过去，生产部分产品再返销回来，尽管运输费用较多，总体核算下来，仍有一定的利润空间。部分中低档产品，进行产品转移也是可行的。”施能辉说。 
　　从这一点看，规模性拉链企业进行全国产业布局时，适当控制成本等环节，也能降低企业运作风险。


泉州拉链企业逆势布局
□《海峡都市报》记者：陈惠聪
虽然下游产业正面临困境，但泉州拉链企业跨区域布局的步伐并未就此停滞。记者在6月28日的福建省拉链同业商会三届三次会员大会上获悉，晋江福兴集团已于6月中旬在成都敲定投资事宜。此前，新宇拉链、信鑫拉链等多家泉州拉链企业也分别在武汉、北京、福州等地布下棋子。 
加速跨区域布局
    “投资的事情已经谈妥了。”当天出现在福建省拉链同业商会年会的福兴拉链有限公司总经理洪清科说，6月16日，他奔赴成都寻找合适的投资地，此番看中的是一个现成的厂房，在合约签订后就可投入使用。
    据福兴拉链执行董事洪明友介绍，先前，福兴拉链已经在上海和青岛设下分厂，而成都的投资确定以后，福兴拉链还将加快在天津和广东的布局。为加快布局速度，福兴拉链正在寻求并购机会，目前已经有几家企业在洽谈之中。
    在此前的跨区域布局中，浔兴和福兴无疑是绝对的主角，但这种现象即将成为历史。浔兴集团总裁施能辉告诉记者，浔兴今年年初完成在成都的扩张之后，已经完成了全国布局，短期内不会考虑再在国内扩张分厂。而福兴拉链在完成天津和广东的布局之后，其全国布局也将完成。
    在两大拉链企业全国布局接近尾声之时，泉州中型拉链企业则上升为跨区域布局的主角。据福建拉链同业商会秘书处主任周仪扬介绍，今年初以来，新宇拉链、信鑫拉链等多家企业也纷纷赴外地进行扩张。不过，相比财大气粗的浔兴和福兴，新宇等中型拉链企业的扩张主要依赖布局办事处来完成，而且这种扩张已经出现了加速的趋势。
行业逆流下的解压
    值得关注的是，在泉州拉链企业加速布局之时，实际上他们所处的行业形势并不乐观，因为国内外宏观经济环境的影响，服装、箱包等拉链下游产业正面临巨大压力。下游产业的困境，不可避免地对上游拉链产业造成冲击。记者从福建拉链同业商会获得的信息显示，目前不少拉链企业的日子并不好过。
    实际上，恰恰是这场行业逆流，迫使泉州拉链企业加快了走出泉州市场的步伐。周仪扬认为，拉链企业在区域外市场的布局，实际上是一种解压的办法。“泉州拉链市场已经出现产能过剩，加上下游产业不景气，拉链企业如果再把自己限死在泉州，压力就会更大。寻求跨区域扩张，正好可以摆脱对泉州这个区域市场的过分依赖，分散风险。”
    在布局上，精明的泉州拉链企业显然充分考量了投入产出比。“这些中型企业都是以办事处的模式把触角伸到其他区域市场。相比直接设厂，办事处的成本比较低，对企业不会造成太大压力，而且有可能给自己找到一个新市场。”周仪扬说。


省拉链商会
“品质+创新”寻求新利润点
□《晋江经济报》记者黄小环
6月28日，福建省拉链同业商会三届三次会员大会召开。会上，商会会长洪清科总结了2007年我省拉链行业的发展情况，并建议在各方面成本上升，市场形势不利的情况下，拉链企业应该将“品质＋创新”作为寻求新利润点的主要途径。
　　中国五金制品协会拉链分会理事长、福建省拉链商会名誉会长施能辉也指出，以产能扩张和同质化初级产品生产为主的企业增长模式在逐步遭到抛弃，而以技术创新、品牌培育和营销渠道建设为主的企业发展模式正在成长，并将成为今后拉链行业的主流发展模式。
　　去年一整年，出口退税下降、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力和生产管理成本上升等各方面不利经济形势直接或间接影响着拉链行业。在如此不乐观的形势下，企业如何寻求发展？洪清科建议，企业要找准定位，加快企业结构调整，加快创新，走出一条适合自身发展的道路。“品牌、创新、渠道拓展是最重要的，企业要做出特色，根据市场的变化，发挥出自己的实力和优势，建设出有差异化的终端渠道。”
　　此外，会员大会还指出，拉链商会接下来的工作重心将放在筹建拉链质量检测机构。同时，将于9月份在晋江举办的全国拉链协会第五届一次会议的筹备工作也将被提上日程。