靠近需求市场  就近生产

    “我们准备花5年时间，采用类似‘服装连锁店’的模式，陆续在国内南京、成都、义乌、北京、大连、上海等城市设立10个拉链生产基地，总体规模不会太大。投资控制在1000万元～2000万元，员工人数预计在200～300人”福兴集团董事长洪清凉说。最近一段时间，洪清凉频繁返于国内一些服装、箱包、鞋类制造业发达的城市，旨在考察当地市场开设拉链生产基地的“成熟”程度。事实上，对设立基地一事，福兴早就有所准备。据了解，早在两年前，福兴就曾在江西购置过一块200多亩的土地，准备用于兴建生产基地。
    福建省拉链商会秘书处主任周仪扬评价说：“洪清凉做企业思路总是很特别，总能在常人不注意的地方看到商机。”此次福兴在国内市场四处出击，全面实施版图扩张计划，打的是什么牌？洪清凉表示，此番考虑兴建10个生产基地，也是受需求市场变化的影响。在福兴计划设立生产基地的城市中，大多都有福兴的销售分支机构，市场方面已准备得很充分。由于拉链是小件商品，客户每次的需求量差异很大。有时客户会采购几万条甚至10多万条，有时只要几千条甚至几百条，一个纸箱就能装下。企业不可能只接大单，放弃小单，那样客户也不会愿意和你长期合作。但接小单产品运输成本又太高。如果能建立小规模生产基地，无论是提高市场占有率，还是降低企业运输成本，都十分有利，而且供货周期也明显缩短。

克隆自己的“晋江模式”
   

    25日，接受完记者采访后，洪清凉便又匆匆飞往上海。这几年上海的服装、箱包等市场发展十分迅速，“长三角”的轻工产业发展大有后来居上、超越“珠三角”的趋势。“上海是我们考虑首要设点的地方。”洪清凉称。据记者观察，不谋而合的是，浔兴拉链最具有实力的分公司上海浔兴拉链最具有实力的分公司上海浔兴拉练制造有限公司也设立在上海，年产值达到2亿元规模，号称“华东之首”。洪清凉表示，福兴也将把上海作为一个重要的市场，而且不惧与浔兴竞争。
    在分析福兴的全国布局时，洪清凉表示，10个生产基地总投入在1亿元～2亿元左右，分5年实施，资金难度并不是太大。“建立生产基地后，我们将不必从晋江向外输送成品。初期肯定难以十全十美。配套措施可以由晋江总部辅助完成。”洪清凉进一步说。
    目前，福兴在晋江已形成较为完整的拉链制造产业链，旗下拥有4家产业链企业，分别是晋江汇联织造有限公司、晋江福龙拉链染织有限公司、晋江福鑫电镀有限公司、晋江健鑫织造有限公司等配套企业，规模都很大。
    福建省拉链商会秘书处主任周仪扬分析，显然福兴是想将他们成功的“晋江模式”进行全国“复制”，以达到他们扩张的最终目的。今年，福兴高层考察完欧洲市场之后，便决定在德国新设立一家销售分支机构。洪清凉说：“福兴2005年在欧洲总出口量就已经达到1亿元产值，已经占到我们总产值的20%左右。和国内市场一样，这也是我们的一个重要市场。”

强强竞争实现双赢