许书户语录：当了会长，就要敢于为行业说话……
□许书户语录 “当了会长，就要敢于为行业说话，太内敛了不行。我知道人的个性是很难改变的，但既然到了这个位子上，我就必须学着去改变。” 8月15日，福建省拉链同业商会举行换届选举，晋江群兴拉链有限公司董事长许书户当选为新一届会长，作为福建最早的拉链企业之一，许书户这位拉链老兵，将担当起新的角色。 而当下的福建拉链行业，正面临产能严重过剩，价格战抬头，在这种严峻形势下，如何领导福建拉链产业实现平稳过渡，将是考验这位新掌门人的一道新命题。
稳重务实被推至前台
8月15日下午，福建省拉链同业商会第四届一次会员大会刚刚结束，许书户就被一群记者包围在中间。第一次遇到这种架势，许书户显得有点不适应，语气中略显紧张。“表现得不好，以后还得好好学习才行。”许书户如此评价自己接受记者采访时的表现。
根据福建省拉链同业商会章程规定，商会会长任期为3年，可连任一届，上届会长为福兴集团副总经理洪清科，自2006年当选会长以来，福建拉链同业商会的会务工作开展得有声有色，先后荣获多项荣誉，这也使得洪清科连任的呼声颇高。不过，在拉链商会将他作为候选人上报至省工商联时，因为洪清科并非公司法人代表，最终未能获得通过。
横生变故让本应早就完成的换届一事一拖再拖，此时，毫无思想准备的许书户被推至前台。
“许书户资格最老，级别最高。”福建省拉链同业商会秘书处主任周仪扬说，目前，许书户是福建省最早进入拉链行业的企业家之一，是除浔兴股份有限公司总裁施能辉和福兴集团董事长洪清凉之外，唯一一个来自福建省的全国五金制品协会拉链分会副会长。
当然，选定许书户担任会长，考量的并不单单是级别问题。“如果不会跟人打交道，级别再高也不行。”周仪扬说，许书户为人随和、内敛、稳重务实，热心商会工作，又能较好地打理各方关系，是其获得业内认可的重要因素。
许书户的稳重来自于他在1992年遭遇的那场危机，当年，经过8年打拼之后，群兴开始扩张之路，因为步子迈得太快，群兴的资金链一下子吃紧，许书户也因此承受着巨大压力。
虽然这场危机很快就过去了，但从此以后，许书户在企业运营上的思路趋于沉稳。自去年以来的金融危机，让多数福建拉链企业苦不堪言。而正是得益于他的稳重务实，在这种严峻形势下，许书户的群兴拉链同样能够实现较为稳健的增长，成为福建拉链企业在应对危机中为数不多的亮点之一，这也给许书户的会长之选加了不少分。
不过，在他的性格中，也有不利于胜任会长一职的因素。许书户认为，过于低调内敛的个性，将有可能成为他当好会长的一个掣肘。“当了会长，就要敢于为行业说话，太内敛了不行。”许书户说，“我知道人的个性是很难改变的，但既然到了这个位子上，我就必须学着去改变。”
消化过剩产能之路
显然，已经身为会长的许书户，需要考虑的往往不止群兴一家的事情，他需要面对更多的新命题，以整个行业的视野来看待问题。
如今，摆在他眼前的首要命题便是福建拉链产业严重过剩的产能该如何去消化。从2006年以来，福建拉链企业开始进入一个高速扩张期，先是浔兴股份借上市效应，3年时间内在国内布局四大生产基地，而后是福兴拉链等其他企业迅速跟进，赴全国各地抢占山头。
迅速的扩张，使福建拉链在国内进一步巩固优势的同时，也使产能趋于过剩，特别是在金融危机冲击下，国内外需求大减，使得产能过剩的矛盾更加突出，福建区域内的价格战也随之抬头。在这次会员大会上，全国五金制品协会拉链分会理事长施能辉带来的一组行业数据显示，在去年年底拉链价格跌入谷底之后，8月份以来，中国拉链销售又出现下降的趋势，特别是出口订单有明显减少，大约降幅在15％~20%之间。 整体下滑的大环境下，福建拉链产业所承受的压力更大，据施能辉分析，福建拉链目前普遍订单不足，销售价格下滑，利润空间减少。 此外，据温州拉链商会会长、浙江拉链有限公司董事长陈建设观察，目前，福建拉链的整体价格已经低于温州。 而在此前，温州的拉链产业档次和价格都较福建为低，这也从一个侧面印证了福建区域价格战的惨烈。由此，在当选会长之后，许书户的首要任务就是如何避免福建拉链企业之间的内耗。 短期内，避免这种内耗的办法无非两条，一是价格战引发的行业洗牌，让处于劣势的企业自动退出，这将导致不少企业倒闭，属“硬着陆”。第二条就是向其他区域进军，突破福建区域的限制，寻找新的需求，以达到供需平衡。 在许书户看来，行业洗牌虽然能达到去产能化的目的，但对福建拉链产业而言伤害太大，最好的办法就是从其他区域寻找释放产能的空间。 从目前的产业格局来看，从其他区域寻找突破并非不可能。许书户认为，2006年至2008年的那次扩张高潮中，企业的主要目光都盯着江苏、浙江、广东等拉链下游产业较为发达的地区，但实际上，这些地区本身拉链产业就很发达，如今产能也同样出现过剩。 而事实上，这几年来，湖南、湖北、四川、河南等地的服装产业都已得到长足的发展，特别是湖北和河南两地，服装产业的实力已经不可小觑。许书户认为，随着这些地区服装产业的发展，对拉链的需求大增，但这些地区本身拉链产业并不发达，接下来，福建拉链企业应将更多的目光盯准这些地区。 为此，许书户告诉记者，今后，他将组织福建拉链企业前往湖北、四川、河南等地考察，为企业寻找新的市场空间。
以创意提升附加值
经过施能辉和洪清科这两任会长的耕耘，虽然企业相互之间难免有所竞争，但在应对“外敌”时，多数企业均能步调一致，这也是为什么福建拉链企业能够在全国各地攻城掠地，而其他地区企业很难在福建立足的主要原因之一。 现在轮到许书户担任会长，在两任会长的努力下，福建拉链企业之间氛围融洽。许书户表示，在担任会长之后，在保持福建拉链企业团结互助传统的同时，主要任务就是引导整个产业的升级转型，提高拉链产品附加值。 产业的升级和转型，早已是一个老话题。不过，对于这个老话题，许书户有自己的新想法。许书户认为，要摆脱目前低价竞争的迷局，企业就应该在产品创意上寻求突破。 这种想法源于许书户的亲身经历。早从1998年开始，许书户就在拉链创意上下工夫。那一年，正是反光材料在国内很多产品的应用上风行的时候，受到启发的许书户，萌生了将反光材料应用到拉链上面的想法。 没想到的是，这个小小的创意让许书户尝到了不小的甜头。据许书户介绍，反光材料应用到拉链之后，立即得到市场的认可，因为没有其他竞争对手，产品的利润率一度超过50%。 在尝到了这个甜头之后，许书户开始热衷于新产品的开发，特别是到2006年以后，整个行业产能出现过剩趋势，作为群兴的突围之道，许书户对新产品的开发倾注了更大的精力，每年都有多个新品投放市场。群兴也因此受益颇丰，这也成为群兴应对金融危机的一把利器。
□对话
向装饰产品演变
《老板周刊》：你认为现在福建拉链产业去产能化需要开拓新的市场，具体到你的企业来说，你将如何去做？
许书户：从我的观察来看，现在河南、湖南、湖北等地确实是不错的布局之地，特别是河南这个地区的女装崛起得很快，由此对拉链产生了较大的需求。在2006年开始的那场扩张中，浔兴和福兴采用的主要是直接设厂的方式，其他的不少企业则采用设点，但当时我跟他们的路子都不大一样，我是直接从当地寻找代理商，当时主要是考虑到企业的实际情况。 不过，在接下来对河南等地的开拓上，因为考虑到缩短供货期的因素，我有可能也会采取直接设厂的方式。 《老板周刊》：你认为，在近一段时间内，除了产能过剩之外，拉链产业还有可能面临哪些挑战？ 许书户：从目前的情况来看，原材料价格已经开始上涨，这几个月来，原材料的综合成本已经上涨了20%，这对拉链企业来说将是一个巨大的压力。我们将遭受双重挤压，一方面成本上涨，另一方面市场需求却下降，成品价格难以提高。在这种双重挤压下，拉链产业有可能迎来一场洗牌，一些小企业将有可能被清出局。 《老板周刊》：在拉链的创意上，群兴是从哪些方面实现突破的？ 许书户：在今年5月份，我们几个拉链企业曾到台湾走了一趟，这一趟回来，我受益不少。最明显的感觉就是台湾地区拉链产业的信息优势非常明显，而且在创意上做得很好。如何及时把握好行业前沿信息，在创意上寻求突破，这是我以后要好好考虑的一个问题。 就目前来看，我们在拉链的创意上，主要是外观上的改变，这几年已经出现了不少新产品。通过融入创意的因素，我们的意图是尽可能地扩张拉链的使用范围，将以前只是一种简单功能性产品的拉链，演变成一种装饰性产品。
（原载《海峡都市报 老板周刊》2009年8月19日A24）
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