施明丽：再次锁定国际市场

□施明丽语录
  
“产品就是人品！拉链生产是一种特别注重细节的工艺。为了保持稳定的产品质量，我把每个员工都当成家里人，让他们保持愉快的心情，才能造出好的产品。”

    在强手如林的福建拉链行业，新宇拉链织造有限公司的女掌门———施明丽可算是一位女前辈。凭借敏锐的商业嗅觉，还有独创的“柔性管理”及精心打造的女子兵团，在二十几年的商战中，特别是金融危机中，施明丽硬是杀出一条血路，使新宇始终保持在晋江拉链行业第二梯次的龙头。难能可贵的是，施明丽还保留着一个家庭妇女和母亲的本色，在事业与家庭之间游刃有余，被同行尊称为“大姐大”。
　　去年金融危机爆发以来，随着下游服装产品纷纷调头国内市场做品牌，新宇也一度将视野转向国内。不过，在新设广州、宁波等办事处，完成国内销售网络布局后，加上国际经济复苏在即，施明丽再次将目光投向国际市场，寻求新技术和利润增长点。而对岸的台湾自然成了她的考察首站，且将于近期启程。
经济复苏前夕赴台考察
　　台湾拉链业起步早，技术成熟，对世界行业新技术和新产品等动态信息的掌握一直走在大陆前面，有许多值得福建同行学习的地方。譬如，意大利的拉链产业已经出现了电镀的新技术，技术革命已经带来了新利润点，而大陆许多企业还未能掌握。探访台湾拉链的新产品和新技术，谋求新的合作，成为施明丽此次台湾行的最大目的。
　　一个值得关注的趋势是，近年来台湾拉链企业大规模向外扩张，将产品生产和研发陆续迁往内地沿海城市，这对福建拉链产业而言是个机会。“过去，晋江拉链业一直没有掌握拉链制造的核心竞争技术，企业间的差异化太小，现有的技术大部分是向台湾学的。”福建省拉链同业商会副秘书长周仪扬认为，晋江拉链业应该主动寻求与台湾拉链产业的合作，通过合资等合作方式吸引台湾拉链来福建，通过对接合作，引进新技术，推动自身的升级。正因为如此，今年4月底，福建省拉链同业商会曾组团赴台湾考察。在为期一周的考察中，两岸同行就未来拉链产业的发展和彼此对接合作进行了讨论。在此次随团考察中，新宇拉链董事长洪清江感触良多，有了一些合作的初步想法。为此，施明丽此次启程前往台湾考察，很大目的就是为了延续丈夫洪清江的考察之旅，进一步寻求与台湾同行的合作空间。
　　目前，福建许多拉链企业现有的高端生产设备，不少是从台湾引进的。“自1986年创办以来，台湾拉链机器几乎都是新宇拉链首要的采购对象。”说起台湾拉链设备，施明丽很有感情。她说，正是台湾先进的拉链设备助推了新宇的快速成长。除了拜访老客户，寻求技术合作外，施明丽还希望借台商之手，加大开拓东南亚市场的力度，寻求新的增长源。实际上，此前新宇已有部分产品通过台商，销往越南等东南亚市场。
与巨人共成长度过危机 
　　在这次金融危机冲击下，国内拉链企业的订单大多不容乐观。而新宇拉链因为有来自劲霸、柒牌、七匹狼、利郎、格林、九牧王等泉州本地巨头的稳定订单的支撑，日子还算好过。大树底下好乘凉！在过去创业历程中，施明丽比别人都懂得这个道理。
　　1986年的一天，还是家庭妇女的施明丽前往香港探亲，由此触发她创业的念头。“说来也巧，在香港遇到很多同乡，他们都是办服装企业的，来香港采购拉链等服装配件。”施明丽回忆说，当时英林已经冒出大量服装厂，不过产业链还没有形成，很多企业都要大老远地跑到香港采购原辅材料。施明丽灵机一动：“我何不干脆在英林本地开一家拉链厂，为这些服装厂作为配套呢？”很快，施明丽的拉链厂筹建起来，并成为劲霸、柒牌的长期供应商。
在完成了原始积累后，上世纪90年代初晋江地区如春笋般冒出很多拉链企业，让家庭作坊起步的施明丽感到一股巨大压力。冥思苦想后，施明丽决定依靠外力提升自己，并将合作的橄榄枝伸向业务伙伴———香港长宇集团。1992年，施明丽前往香港，找到长宇的老总，将这一想法和盘托出。没想到，长宇刚好想进军大陆市场，于是双方一拍即合。“有了资金保障后，我们立即从台湾购买了一批先进的技术设备，当时一台机器价值36万，由此奠定了后来新宇高端产品的定位。在合作中，我们还借鉴了香港丰富的管理经验。”1992年，新艺拉链厂正式更名为“新宇拉链织造有限公司”，创造了XYZ拉链品牌，由此插上了腾飞的翅膀。
“柔性管理”培育稳定队伍
　　走进新宇办公室，放眼望去，工作人员几乎都是女性。“我们公司70%的员工是女性，她们伴随着新宇一步步走向成功。”谈起这支女子兵团，施明丽很是骄傲。 
　　对于这支女子兵团，施明丽独创出一套女性独有的“柔性管理”模式。她经常以母亲的角色去管理、关心公司的每一位员工。“我的子女跟厂里很多员工其实都差不多大，所以碰到什么事情我都会像母亲跟小孩一样跟员工们沟通、讲道理。”由于经常去走访车间，厂里面很多女工，施明丽都能叫出名字来。
　　施明丽还把她的“柔性管理”，贯彻到员工的日常生活。图书室、电脑室、健身房、过集体生日……在新宇，员工足不出户，就可以享受城里人的生活。创办至今１０多年的“新宇舞蹈队”，则饱含她对员工的感情。这支舞蹈队，从起初的几个人到现在的几十个人，队员来自新宇各个阶层员工，施明丽常常亲自领队，到晋江各地表演，颇受好评。“我们要让员工快乐地生活和工作，这样才能将人才留住。拉链是一种注重细节的产品，只有好心情才能做出好产品。”施明丽说，这是她经营企业的理念，也是追求的目标。这种理念感动了很多员工。新宇拉链的工人以老工人居多，一些老员工甚至从办厂到现在一直伴随着新宇公司逐步成长。正因为有了这支稳定的女子兵团，新宇生产的拉链十几年来都是精品，即使是同行也要竖起大拇指。 
　　施明丽说，培育保持一支稳定的生产队伍，是她在危机冲击下首要的任务。为此，新宇舍不得抛弃任何一个工人，全部都养了下来。这样员工就会对企业怀有感激之情，继续造出好产品。

□对话

孝顺老人要在生前做 
　　《老板周刊》：在拉链界，你们夫妻被称为一对神雕侠侣，能谈谈你们的经历吗？ 
　　施明丽：在创业历程中，离不开丈夫洪清江的默默付出。1994年，正是新宇腾飞发展的阶段，业务的快速扩张，让我有些应接不暇。看到我如此忙碌，丈夫有些于心不忍，毅然放弃祖传的医生职业，下海加入新宇。“正是丈夫的无私奉献，让我没有后顾之忧。”
  
　　虽然“男主外，女主内！”是多数中国家庭的传统观念，在家族企业也大多遵循这条“法则”。然而，由于我性格开朗豪爽、做事大胆果断，于是主动担当新宇的“外交官”，也就形成了以丈夫为董事长、我为总经理的“夫妻档”。
　　《老板周刊》：这几年，你们夫妻做了很多慈善，能介绍一下吗？
　　施明丽：历年来的捐款，大概有700多万元吧。其中去年至今，就捐了350万元。这几年，我一直在资助贫困学生，有10多个。去年为儿子举行婚礼时，响应政府移风易俗，并把节省下来的100万元，全部捐赠给英林中学作为“教育基金”。
　　《老板周刊》：如此热心慈善事业，是否也受长辈的影响？
施明丽：多回报社会，这是企业家应尽的责任和义务，也是我婆婆在世的教诲。
今年初，婆婆得了重病之后，我和丈夫做出一个决定：让远在世界各地的家庭所有成员都回来，轮流陪伴老人。在老人在世的最后50多天，每天一睁开眼睛，都能看到子孙守候在病床前。让人感动的是，婆婆走之前，还给儿孙上了堂课，将毕生节约积蓄的65万全部捐给社会。今年3月14日，婆婆在医院与世长辞！我和丈夫尊重老人的决定，将丧事简办，再捐出85万，共150万元的爱心款遵照老人的遗愿，设立教育慈善基金。婆婆走时眼神很安详，没有一丝遗憾。我认为，孝顺老人要在生前做，不要死后再奢侈浪费，搞一场热闹的丧礼。
□人物印象

做家务也是一种享受
  
　　都说鱼与熊掌不可兼得！施明丽在事业、家庭之间，却游刃有余，成为人们羡慕的女老板和好母亲、好媳妇。  
爽朗的笑声，个性干练，又不失女人的柔性。从言谈举止，施明丽给人的第一印象是典型的职业女性。  
尽管掌管着一家规模不小的企业，但施明丽很在乎周末和家庭生活。周日是生活日，时间属于她与她的家庭。在上班时间，她是敬业的职业女性，采购原材料、调动生产、管理培训，都是一丝不苟。一到周日，施明丽就会比平时更早起床，然后和保姆一起，把家里从房间到大厅，认认真真地打扫一遍。早上打扫家里，下午看书学习，补给知识，傍晚健身运动，增强体质；晚上和丈夫吃饭散步……施明丽会十分“吝啬”地把这一天安排得满满的，甚至有些忙碌。“做家务活，是一件幸福的事情，是一种生活乐趣，我乐于享受其中的快乐。”施明丽说。  
在子女的教育、人生规划方面，施明丽和丈夫都很民主。如今，一双子女都学业有成，儿子在上海开贸易公司，女儿在澳大利亚开金融公司。很多人都问她，为什么不让儿女回来接班。施明丽觉得，作为母亲应该尊重孩子的选择，让他们按照自己的意愿，朝着自己的空间自由地发展。