拉链业如何实施“走出去”

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要做世界第一就得走出去
　　浔兴集团总裁施能辉：中国13亿人口的市场很大，但这并不是中国品牌死守国内市场的借口。就像美国品牌企业一样，他们家门口的市场同样也很大，但美国的通用、肯德基、沃尔玛等品牌却做到了世界上许多国家。对于已经在国内市场站稳脚跟的企业来说，完全可以实行两条腿走路———一方面继续做透中国市场，另一方面布局全球。我们浔兴现在已经是国内拉链第一品牌，同时我们的产品还销往全球40多个国家和地区，现在浔兴拉链出口占40%，内销占60%。虽然我们与世界拉链第一品牌YKK还有一定的差距，但要想赶超YKK，国际化浔兴不能不走的一段路。
　　施能辉透露，未来浔兴还会在国外建立生产基地，这是增加浔兴竞争的一个平台。
　　5月19日中央电视台《商务时间》栏目组在晋江做了一期题为《商务嘉年华——晋江品牌国际化高峰论坛》的特别节目，就晋江品牌国际化的课题进行深入探讨。
　　上面此段发言是福建省浔兴集团总裁在这次访坛上的精辟发言摘录，登刊在《晋江经济报》5月22日。                                                
双向的对外开放

　　我国加入世贸组织，标志着对外开放进入了一个新的阶段。境外投资者纷纷看好中国市场，全世界最大的500家跨国公司已有近400家来华投资，美国排名前500名的大公司有一半以上到中国投资。全球跨国公司在中国纷纷设立的各种研发中心，涉及计算机、通信、电子、化工、汽车、医药等多个领域。这一态势对我国产业结构优化升级、地区经济协调发展、综合国力逐步提高，都是有利的。
　　对外开放是双向的，既要“引进来”，又要“走出去”。加入世贸组织，对我们实施“走出去”战略也是有利的。我国将享受成员国拥有的最惠国待遇，就是能够享受其他国家和地区开放市场的好处，使主要贸易大国对我国的歧视性做法逐步取消，有利于打破国外对我们出口产品的贸易壁垒，进一步开拓海外市场，扩大产品出口，实施“走出去”战略。
　　实施“走出去”战略包含两大方面。一是大力开拓海外市场，扩大我国货物与服务业的出口。这方面，我国出口企业和有关部门做了大量工作，取得了可喜的成绩。尤其是在贸易方面，成效更为突出。应该继续努力的是需要进一步开拓新兴出口市场，实施市场多元化战略。除美国、日本、欧盟这些传统出口市场外，应努力开拓俄罗斯、拉美、中东、非洲等具有潜力、前景广阔的新兴市场。需要拓宽新的出口渠道，形成多元化的市场格局，利用跨国公司的采购销售网络带动我国产品出口。
　　实施“走出去”战略的另一大方面。是鼓励企业“走出去”，在海外办厂建企业，充分利用国外一切可能利用的市场和资源，促进我国产业结构调整，带动扩大出口，增强企业的国际竞争力。但是从总体上说，我国企业“走出去”还处于起步阶段。我们应该努力创造条件，加大扶持力度，鼓励有条件的大型企业集团到境外投资建厂，承担工程，扩大劳务合作，逐步从贸易为主扩展到工业、农业、商业零售、研发中心等，带动我国技术、设备、材料和劳力的出口。也促进了东道国产业升级，增加了当地的财税收入和就业机会，实现了互利共赢，共同发展。
拉链业要加快“走出去”的尝试

　　目前中国经济已经成为全球关注的交点，中国经济对全球经济的重要影响日益显现，今后几年随着我国经济进一步发展和经济全球化进一步加快，我国经济将在更大范围、更深的程度加入国际经济进程，并对世界经济产生越来越多的影响。如何面对这一新的形势，参与并推动这一发展变化是我国拉链业面临的机遇和挑战。
　　我国拉链产业几年来得到快速发展，已成为世界拉链大国，已具备了一些的具体条件，可赏试“走出去”。
　　1、我国拉链产业总量已起过300亿米位居世界第一，在全球500亿人民币拉链市场的销售额中，中国大陆占据将近300亿人民币，而且80%出口到世界各国，在国际市场上具有一定竞争力：
　　2、有一批具有实力企业集团，出现了象浔兴、福兴、东龙、伟星等一批资金，技术雄厚的骨干企业，产品质量也有了保证。
　　3、通过大力推进科技创新、树立企业品牌，确立了“SBS”、“3F”、“YCC”“鸿昌”等国内驰名品牌和一批省市著名商标，并在境外多个国家注册。
　　4、先前已有一批拉链企业在境外设立多项贸易机构，如代销点、加盟店、办事处等。以浔兴公司为例，“SBS”的出口已占其总产能的40％，直接出口40多的国家和地区。如能走出去利用当地自然资源和劳动力，就能保证价格优势，也可避免诸多贸易壁垒。
　　5、走出去的战略，得到了政府支持，政策扶持，在市场运作上，采用灵活多变的策略，如到境外设立拉链业园区、企业集群式投资、加工贸易企业、营销贸易网点，产品专卖店，建立售后服务网络，仑储物流中心，境外研发中心等。
　　当然有利条件也不能盲目行动，也要充分认识到不利因素，特别是地区安全局势和经济问题政治化有所抬头等。要充分做好考察，加强市场调查，增强安全意识，找准企业自身的定位，在走出去前做好充分准备。品牌国际化是一个漫长的过程，需要长期的投入、面对千变万化的国际形势，企业要加强人才队伍建设，在管理等多面探索出国际化的运作模式。努力使企业本地化。要加强原创技术的创新，才能拥有自主知识产权，为国际化打好基础。