双轮驱动 合作共赢

----浔兴股份发展战略探讨

 战略投资本部  徐志坚

日出于浔，生生不息。二十年创业历程使浔兴成为“中国第一、世界第二”的拉链品牌供应商，完成了资本积累和初次创业。然而，面对国内2000多家拉链企业完全竞争的无序状态和YKK等国际拉链巨头的步步紧逼浔兴股份不得不思考这样一个战略问题，浔兴之路在何方？在此背景下，公司从06年开始引入上海智邑进行战略咨询，提出“中国布局、全球渗透”的战略思想和未来成为“服装辅料集成供应商”的战略定位。经过股份公司及各子公司的多次探讨，专业化与多元化之争仍不绝于耳，本文就发展战略谈谈个人看法。

●战略定位：从拉链大王到服装辅料集成供应商

目前，“中国布局、全球渗透”的战略思想在浔兴股份已经深入人心，而“服装辅料集成供应商”的战略定位仍然议论颇多，摇摆不定。经过一年多的研究和探索，浔兴的战略定位该到明确的时候了。个人以为，将浔兴股份中长期发展战略定位于服装辅料集成供应商是一种商业模式的创新，是一个满意的可行方案。主要原因如下：

首先，是基于拉链为主的服装辅料集成供应商，并非否定拉链的主导作用，开创一个全新的行业。其次，集团公司已介入扣具、水钻等辅料行业，纳入股份公司只不过是集团内部股权转让。再次，为进入辅料行业进行规划了三个阶段，分步骤根据具体资源情况分步实施，由于基本相同的客户群和营销渠道，可以产生协同效应。第四，拉链行业必竞只是服装辅料中的一个细分行业，当公司发展到一定程度时，适度扩大经营范围势在必行，同时我们不是漫无目的的扩张，我们仍然聚集于服装辅料行业。最后，公司正在大力开展的信息化建设和未来进行的供应链管理整合将为服装辅料集成供应商提供了技术、信息和物流支持。

如果我们永远只能模仿YKK的路子，永远都不可能超越YKK，只有创新并改变规则，才有可能在拉链行业超越YKK，实现赢造全球拉链第一品牌的愿景。戴尔电脑公司以直销模式迅速成功，同时戴尔电脑公司改名戴尔公司向全球表明不在局限于计算机行业；IBM从PC制造商向IT服务商的成功转型，从制造、销售电脑到提供IT整体解决方案，商业模式创新这样的例子在电脑、家电行业并不鲜见，为拉链行业的发展提供了榜样。

●策略选择：

一、产品经营与资本经营双轮驱动

20年来浔兴股份经营的重心是在产品经营，通过自身积累不断发展成为中国第一、世界第二的拉链品牌企业。2006年底，浔兴股份成功登陆资本市场，向资本经营迈出了成功的第一步，未来公司的经营策略应该是产品经营和资本经营双轮驱动，并加大资本运作的力度。

从行业布局来说，五大生产基地建设完成后，未来卫星工厂的建立优先考虑收购兼并。主要是由于近几年拉链企业产能迅速扩张必将导致竞争加剧，同时部分小拉链企业可能产生经营困难，是较好的购并时机。

从行业整合来看，优先从战略角度考虑，收购兼并与强强合作等资本运营工作必须列入公司经营战略的一个重点，以此拉开拉链行业整合的序幕，当然这也是一个长期而艰巨的任务。策略上收购兼并本着先易后难的原则，优先考虑未上市的知名品牌，也不排除对上市公司的购并。

二、突破高端，合作共赢，战火引向YKK

目前YKK占据了世界高端拉链的80%，成为其拉链产业利润的重要来源，同时以ARC品牌进入中端市场。浔兴股份占据中端市场，只能被动挨打，而没有还手之力，只有在高端拉链上有所突破，才能憾动YKK的根基，以其人之道还治其身，把战火引到YKK的家门口，形成战略反攻的态势，减弱ARC品牌对浔兴股份等国内拉链企业的压力。

加强对高端拉链品牌的并购研究，寻求高端产品的突破；同时加快与泰龙、RiRi等品牌的合作，利用其品牌、技术优势结合浔兴股份制造与成本优势才能真正形成在高端产品上对YKK的威胁和压力。

三、海外布局迈出第一步

浔兴股份的海外生产基地布局要加快进展，不仅可以避免反倾销的制约和束缚，还可以加快国际化的速度，深入了解国际拉链及服装相关市场，到国际市场上竞争，做到与狼共舞，成为真正世界品牌，同时，也可以进一步对YKK等形成压力。

四、金融工具的合理运用

1、期货市场：由于公司拉链的主要原材料涉及有色金属铜、铝、锌和化工原料涤纶丝，公司可以考虑在期货市场对铜、铝、锌和PTA品种进行套期保值和增值业务。

2、外汇市场：目前公司每年外销产品金额高达3000万美元，由于各类外汇之间的波动幅度巨大（07年欧元对美元升值幅度已达11%左右），可以在外汇市场进行套期保值。

五、做好风险防范

主要包括快速扩张的风险、财务风险、专利风险、反倾销风险、宏观政策风险等,制定相应的风险防范措施，保证公司快速发展的资源需求，解除公司快速发展的后顾之忧。

六、追踪竞争对手反应

在战略的实施过程中，我们仍然要密切关注主要竞争对手的战略反击，研究战略实施过程中遇到的新问题，适时动态调整策略以应对。

●发展速度

从宏观经济层面来看，在2020年前中国经济总体仍将维持8-10%的高速增长，同时国内拉链行业的低集中度给浔兴股份创造了机会，迅速做大做强才能在拉链行业具有更多的话语权，通过外延式扩张和内涵式发展，运用兼并收购合作等手段完全能够达到30-40%甚至更高的增长速度。站的高才能看的远，“浔兴必须具备俯瞰行业高度的视野，立足全球和面向未来的视野”，在拉链行业面临整合与产业升级的非常时期，在浔兴股份二次创业的转折时期，速度可能是公司竞争力提升的关键因素，速度致胜不再是教科书上的理论，而是浔兴股份生存和发展的关键。

创立于20世纪70年代的ZARA服装品牌是我们必须重点研究的一家服装公司，地处西班牙西北部偏远地区的Inditex（Zara的母公司），被称为服装界的“戴尔”的ZARA以对时尚的追随和快速的供应链在成熟的服装行业演绎了快速成长的故事，对浔兴的发展也有重要的借鉴作用。