泉州拉链产业的未来展望

泉州拉链产业的未来展望

特邀嘉宾：福建浔兴集团有限公司总裁施能辉、福建福兴集团有限公司执行董事洪清科、晋江溢泰制造机械有限公司总经理施汉章、福建金威拉链制品有限公司总经理蔡良贤、福建新宇拉链制造有限公司董事长洪清江、福建省拉链同业商会副秘书长周仪扬。
    一直以来，廉价的劳动力成为拉链产业的最大优势，由于以劳动力的低廉，我国的拉链产品在国际市场上的竞争多是走低端路线，我国生产的拉链已占据了的全球低端市场。无疑成为世界上生产拉链大国。然而，从07年以来，受整体经济形势的影响，泉州拉链业发展同样受到了压力。然而，在每个产业中，都存在一些龙头企业和行业领军人物，他们在产业发展中起着重大作用。本报记者深入采访，听听他们对泉州拉链产业发展思路。
    时报记者：站在全国拉链产业的高度，您如何看待目前拉链业遭遇的困境？
    施能辉： 办法总比困难多。我认为，应对目前的困境，企业要做到六点才能渡过难关。一是企业可以通过创新来走出困境，如进行产品创新、营销管理创新、企业制度创新等；二是在大环境下，企业要找准自己的定位，从产品质量上提高，从企业管理本身上提高，不从量上求胜，要求质，提高品牌的附加值。三是企业要做专做精，在质量上、效率上做文章，就算企业规模不大，但是只要做好自己最在行的也可以立于不败之地。四是企业要学会整合资源，同行业企业也要交流、互补，提高各自的竞争力。五是有一定规模的企业就该向国际化发展，如在国外设厂，要在当地服务就要在当地设厂，这样才能有效率，也可以拓展海外市场。六是企业还要学会保护自己的知识产权，只有申请了自己的专利，才能保持自己的市场和品牌。
    时报记者：那么，作为拉链行业的龙头企业，SBS在面对这些困境的时候，是否有在寻找应对的举措？
    施能辉：浔兴一直是企业的领航者，不论是技术上还是产品创新上，浔兴的不断发展对泉州拉链业起到一定的推动作用。很多企业会效仿浔兴，这样一来，浔兴在受到压力的同时也产生了动力。目前公司在国内的营销网络布局还是很完善的，对海外的拓展还在进一步规划中。目前，已经在法国、意大利、南非等国家考察市场，相信很快会有一些新的方案出来。另外，SBS还会加强国际人才的引进，因为一个企业的发展最重要的就是以人为本。
    人物介绍：施能辉，现任福建浔兴集团有限公司总裁，中国拉链行业协会副理事长、中国五金制品协会副理事长、福建工商联拉链同业公会创始会长。他组建的福建浔兴集团有限公司，成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业化生产的企业集团。20世纪90年代以来，公司多次承担国家、省、市级星火计划项目，开发成功“隐形拉链”和“双骨拉链”等科技新产品，填补了国内空白。其中近20项获国家专利，牢固确立了拉链行业的领先地位。
    时报记者：业内人士认为，拉链行业如今将面临洗牌，您觉得应该如何应对这个局面？
    洪清科：企业想要突破困境首先要不断地创新、不断地改革；其次要促进企业品牌化，对产品质量严格把关。协会则要重视企业之间的欠债问题，欠款问题不统一就没有办法解决根本问题。另外企业也需要给会员进行很好的设备信息，加强企业的培训，以及对品牌管理和法律方面的意识。
    时报记者：作为福建拉链同业商会会长，您是如何看待泉州拉链产业发展的前景？
    洪清科：如今全球拉链市场的竞争主要体现在成本、质量和创新等三个方面。未来几年，全球拉链市场还将随着纺织品、箱包、鞋业和体育用品等行业的快迅发展，保持20％的平均增长速度。中国拉链企业只要做好产品结构的调整，扩大市场空间，注重产品技术的创新，培育具有自主知识产权的核心竞争力，提升产品质量，才能进入高端市场，才能使泉州拉链产业保持健康、稳定的发展，才能保证中国拉链生产由大国走向生产强国。
    人物介绍：洪清科，现任福建福兴集团有限公司执行董事，福建省拉链同业商会会长。他一直表示，任会长是他觉得最充实的事情。而他所经营的3F拉链亦早已荣获中国首批驰名商标殊荣。他为人随和，常笑说，我最大的遗憾就是生活太单调，唯一的运动是晨跑，会唱的歌只有《两只蝴蝶》和《老鼠爱大米》。一句话似乎涵盖了他全部的生活。而对朋友，他依然带着闽南人特有的豪爽。也许，这就是福兴“福”之所在。
    时报记者：作为泉州拉链的一份子，您觉得目前拉链业正处于什么样的状态？
    蔡良贤：目前市场大环境下各个企业生存都存在困难，拉链产业也不例外。除出口退税率锐减、人民币升值等外，拉链业还有个最大的问题，就是供过于求。
    时报记者：面对这些问题，您觉得拉链企业应该如何应对？
    蔡良贤：为了尽快度过这种困难时期，我认为企业首先要提高竞争力。所谓竞争力包括产品质量要求过硬，并能得到消费者的认同。接下来就是对员工的各项技能要有更深的了解，比如产品技术的更新。因为技术提高了产品的质量也会提高，自然企业的效益也就提高了。再来就是需要企业自主创新，比如营销创新、产品创新。最后我认为还有一个就是设备升级改造，如果制作成本降低了，就算原材料等压力过大，企业还是有很大的利润空间。在目前这种格局难以改变的情况下，企业所能够做的就是把质量提上去。
    时报记者：您觉得拉链产业未来将会呈现一种什么样的趋势？
    蔡良贤：我一直认为只要质量够硬，在加上刚才提到的提高企业竞争力等要求，我还是对拉链行业的未来很有信心。困难只是暂时的，只要共同的努力，把硬件作好，只要产品不被市场所淘汰，那么就一定还会有空间。
    时报记者：作为拉链协会的会员，您希望协会起到什么样的作用？
    蔡良贤：希望协会能真正起到为政府和企业之间沟通的桥梁作用，而政府的规范设想也可以通过协会传达下去。特别是在这种困难的时期，更希望行业协会起到一个很好的上下平衡作用。而政府方面，希望能对中小企业的贷款的政策条件放宽。另外，希望协会对政府的政策能够及时对企业进行回馈，做到消息互通。
    人物介绍：蔡良贤，福建金威拉链制品有限公司总经理。他于1989年开始接触拉链业，从早期加工半成品和为其它企业贴牌的家庭作坊，到1992年创建了金威品牌，一路艰险丛生，然而毕竟苦尽甘来。到了1994年，因经营思路不同，环境不同，也处于风险分散的考虑，企业慢慢的开始跨行业发展。他又开始寻求多元化发展道路，逐渐进军其他行业，如今，他已涉足房地产业、旅游业、以及近期将开业的金威酒店等不同行业。
    时报记者：作为福建拉链协会副会长，在目前的经济形势下，您认为拉链企业应该如何寻求突破？
    施汉章：泉州拉链以中低档为主，由于档次高低不均，因而其发展也有限，另外由于拉链业没有办法选择客户，因此市场有局限性。最重要的一点是，拉链行业因欠债风气比较严重，想要有新的出路，企业或者可以选择出国找出路，销售网点一旦铺开，提高了企业竞争力，就可以给企业解决销售上的问题了。
    时报记者：作为拉链行业的上游产业，溢泰机械是否也受到了一定的影响？
    施汉章：我们在2005年的时候，就在厦门成立了自己的外贸公司，不只为自己也负责为别人做外贸出口。虽然大环境影响下机械也面临不少困难，发展空间也受到影响，但是由于我们有自己的外贸公司，我们的企业受影响不大。
    人物介绍：施议章，晋江溢泰制造机械有限公司总经理。他在上世纪90年代初就开始接触拉链行业，在经营中他敏锐的发现，在我国机械设备非常紧缺的时代，企业要引进设备总要绕好多弯子，于是，他决定创建一个机械设备公司。这个设想在1994年得到实现。如今，他创建的溢泰制造机械有限公司在业界已经声名在外，还与许多大型拉链企业包括日本的YKK都有合作，目前，他还组建了省级科技研究中心，为泉州乃至全国拉链企业的技术创新发挥着积极的作用。
    时报记者：您觉得我国的拉链市场可挖的潜力在哪里？
    洪清江：最大的潜力在国际高档市场上。目前，泉州的拉链特别是为国际知名品牌做配套时，产品质量的不稳定和产品个性不足等问题就凸显出来。我国虽然是世界拉链最大的生产国，但综合评价和世界名牌相比还是有差距的，我们的竞争对手仍是日本的YKK。眼下国际顶尖服装、箱包等所需要的拉链配套产品，主要为日本的YKK公司生产的产品。这也是中国拉链产品与日本YKK公司最大的差距所在。
    时报记者：面对当前的困难，新宇公司是如何应对的？
    洪清江：员工素质代表了公司整体的形象，所以，越在困难时期企业越要紧抓员工培训，要造产品应先造人。要生产出一流的产品，一定要有一个具备高素质的团队。而无论在什么时候，企业都应该不断提高自身的整体能力，只有加大管理力度，以及产品质量的监督力度，才能保障企业原有的市场份额。企业必须走向规范化，要规范管理，就要练好基本功，要有制度化、流程化、标准化，质量是企业的生命，有质量就会有效益、有市场，质量来自企业员工的综合素质。
    时报记者：面对当前的困难，您希望行业协会能起到什么样的作用呢？
    洪清江：中国的政府体制不够完善，太注重形式主义。且开放空间不大、资金支持力度也不大，希望协会深入企业了解企业的困难，解决企业的需求。要真正做到代表企业的声音，做好企业与政府沟通的桥梁。当然，我们也知道，协会有时候是心有余而力不足。但是，总体是好的，创建协会就是一种文明的进步。当然，一口吃不成胖子，我们也希望协会人力、物力强一些，能真正走访每一个会员单位，但经济来源还是个问题，我想，慢慢会成熟起来的。
    人物介绍：洪清江，福建新宇拉链制造有限公司董事长。他冷峻而理性，关于自己的企业，他只字不提。他说，一个企业的发展，最重要的是人，然后才是管理。企业不一定要做大，但一定要做自己最擅长的那方面，做专、做精来赢得市场是他的独特法门。在业界，新宇公司已有自己独具特色和声名，并牢牢占据着属于自己的那部分市场。
    时报记者：作为福建省拉链同业商会副秘书长，您认为企业如何应对大经济环境对拉链产业造成的影响？
    周仪扬：首先，对当前种种问题和经济环境要保持清醒头脑，有一个正确的认识，当前的困境既是挑战，也是机遇。企业要有一个明确的定位，有哪些优势，存在哪些问题、而后明确经营思路，并做出相应的调整。另外，企业要发挥主动性，不能等、不能靠。一是不能等政策，宏观经济方面，国家大政策的改变不是一时的，而是具有稳定性和长期性的，因此不能停下来，等政策松动以后再谋求发展，只能学着适应当前的经济环境。二是不能依赖其他行业的转机发展，要主动出击。单纯依靠出口量增加，贸易摩擦减少的外部因素不是办法，只会变得更被动。
    时报记者：处在这样的环境下，泉州拉链产业应如何促使拉链业的可持续发展？
    周仪扬：虽然行业面临洗牌，企业要跃上高端位置，与世界名牌并驾齐驱，但泉州拉链的提升不仅在于质量，更在于创新能力。资源整合、强强联手，打造自己行业更完善的产业链。随着国内外市场竞争的日益加剧，拉链产品高中档市场的比例有逐步扩大。企业只有通过不断调整产品结构，加强技术改造和技术创新，努力提高产品质量和档次，才能适应不断变化和增长的市场需求，并有条不紊地应对国外日益增多的技术和贸易壁垒。相信历经真正洗牌之后的泉州拉链产业，市场会更加理性，竞争会更加公平合理，发展会更加有序、和谐。作为中国的拉链之都，在中国从拉链生产大国发展为拉链生产强国的过程中，做出应有的贡献。
    人物介绍：周仪扬，福建省拉链同业商会副秘书长。2000年5月开始接触拉链行业，对拉链行业发展十分关注。