金融危机中的中国拉链产业

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    现在大家谈得最多的就是“危机”，确实，2008年的金融风暴给拉链行业和企业带来了很大的压力，一些负面的影响还在扩大和体现，作为一个以出口为主的、世界最大的拉链生产国情况怎么样，我们收集了一些数据和情况，作了一个初步的分析，现向大家汇报。
 一、2008年中国拉链行业经济运行的基本情况
    2008年中国拉链产业基本上呈现先扬后抑的运行势态。1到9月全行业经济运行势态良好，虽然由于年初原材料大幅上涨、劳动力成本增大，劳动力紧张、出口退税下降，人民币升值等不利因素影响，但由于市场需求较旺，因此，全行业的经营状况在平稳中增长，各拉链生产重点地区的产供基本平衡，产量平均增加15%左右，利润率在5%—20%之间。比较明显的就是义乌地区的拉链企业，由于直接出口增加，产量与往年相比普遍增长30%左右。
    自去年10月份开始，由于世界金融危机爆发在中国市场的影响加大，拉链需求明显下降，到11月份表现更加严重，不少企业的订单只有上月的一半或三分之一，虽然国家采取了一些挽救措施，如提高出口退税率等，但由于政策效应的滞后和国际市场整体的影响，使我们不少企业的经营状况受到重大打击。全行业经营业绩直线下降，与我们相关的产业如服装行业需求下降更为严重（我国拉链内销企业有近60%是为服装行业配套的），亏损严重，这直接影响到我国拉链行业的运行，增加了拉链企业的经营危机，目前这个势头还在延续。
    拉链行业近十年来，产量一直保持着二位数的高速增长，但2008年估计全国拉链产量会比2007年下降20%左右，销售额下降25%以上，有20%的企业发生经营性亏损，30%的企业不盈利或接近亏损，一半的企业处于微利状态（利润率在5%左右）。行业内大型和小型企业的经营压力相对比较大，目前已有部分企业处于停产，有一半的企业处于半停产状态，削减产能和减少员工已经成为行业内比较普遍的现象。
    由于2008年原材料价格大幅下降（主要原材料的价格下降幅度超过50%），使企业存货包括半成品、原材料较多的，资产大缩水，发生经营性严重亏损。而现在订单不足，导致问题更加严重。原材料下降对出口型企业带来很大的经营风险，虽然大部分企业在接订单的同时，也接到定金，但有些信用不良的企业看到材料下降超过预期，干脆连定金也不要而取消订单，有些企业找借口将已经出口的也要退货。内销市场也有类似的现象发生。拉链作为订单式生产，一旦客户取消订单或退货，下次使用的概率或完全被利用是非常困难的，因此给企业带来的损失很大。
    由于拉链产业中有许多企业在经营拉链的同时，也有其他的投资项目，特别是房地产、有色金属期货和股票上的投资，这在2008年可以说是重灾区，受到重大打击。如果企业投资比例失控，有些企业甚至将正常的流动资金也投入到一些风险很大的项目中，这不排除因资金链断裂而造成企业倒闭。在拉链行业中赊账现象非常严重，基本上是百分之百赊账经营，如果下游企业倒闭，而我们企业的放账太大就会受到牵连，造成企业连锁倒闭，目前这种经营风险正在加大。
拉链企业由于规模小，基本上贷不到银行的贷款，百分之九十九的企业都是靠自有资金在运行，这对企业的抗风险能力和降低财务成本是好的，但前一段时间由于银行惜贷造成我们下游企业运行困难，这对我们具有赊帐特点的行业影响很大，下游企业的严重拖欠，造成我们资金运行困难；同时企业老是靠鸡生蛋，蛋生鸡，发展的速度和把握机遇就比较难。
二、本行业产品在世界市场的影响情况
    1、中国拉链一直是以低成本和价格比较优势占据世界市场最大的份额。这次金融危机由于是全球性的，世界上一些同行国家由于受到经济影响要比我们严重，譬如外汇汇率，人工成本，原材料大幅上涨，需求不足等等，造成了自己工厂生产拉链还不如从中国进口半成品再加工更为有利，因此，就局部情况说，金融危机也更凸现我国拉链产业的竞争优势；
    2、我国拉链产品主要分布在世界中、低档市场，这次金融危机影响最大的是高端市场，需求下降明显，中档市场受到影响其次，而低档市场受到影响相对较少。拉链是人们生活中的日常用品，至今还没有一种产品能够取代拉链的功能，并且拉链价格也较低，应用范围比较广泛，这些因素决定了拉链的基本需求仍然存在，尽管这次金融风暴使拉链的需求一时下降，但不会造成断供。目前在直接出口的国际市场上，拉链交易困难并不是需求的问题，而是原材料价格下降和波动幅度太大，造成拉链生产成本不稳定，价格波动太大；还有一些主要拉链需求国家实行外汇管制，这些原因从长期来看并不能影响到拉链总体的需求；
    3、虽然我国拉链出口占世界总产量的60%以上，但长期以来，中国拉链企业还没有真正走出去，我国拉链品牌在国外的影响还不大，我们主要还是依靠一些贸易商和贸易公司做出口生意，中国拉链企业很少有直接与国外拉链用户做生意的，这种情况严重制约了国内企业对市场主动掌控的能力，完全是被动的，并且产品的盈利主要部分被中间商拿去了。企业品牌影响力很小，市场可选择余地不大，从长远的观点看，这对出口型企业和以出口为主的拉链产品是不利的。
三、当前影响行业发展的热点、难点问题及分析
    1、技术创新和人才培养一直是影响拉链行业健康可持续发展的难点问题，这与现行的环境、政策和条件有关。现在出现的是企业如果投入资金搞研发，但形成成果后研发的企业并不一定能够享受到，甚至有的企业连投入的成本都收不回来，往往出现人才两空。因为快速仿制，侵权行为并不能得到有效的惩治，我国在知识产权的保护力度上还不能达到保护研发企业利益的目的，而行业中侵权的行为并不被人们蔑视和拒绝，既得利益者以较小的代价从中受益；高薪挖人才，出钱偷研发成果的现象比较普遍，从业人员的职业素质和行为规范，包括企业家的胸怀和做法还不能达到长期培养和留住人才，发挥人才作用的环境，这造成拉链行业可持续发展，打造高级人才的困难，影响到拉链行业向高、精、好方向的发展。
    2、拉链价格低廉是我们行业的竞争优势，但也是长期以来阻碍中国拉链健康发展的劣势，由于过度的依靠价格战来争夺市场，造成了企业经营效益一直处于一个很低的盈利水平，并且一年比一年低，甚至连一些经营较好的企业也不能保证有足够的资金投入来保证企业技术和产品的开发，市场的拓展，保证企业品牌建立的投入。特别是一些拉链生产的重点地区，市场经营的观念占上风，拉链在市场上价格竞争已经达到利润以厘为单位计算，这是非常不利产业健康发展的。正是由于相当多的企业以低成本作为竞争的主要手段，不可避免的出现假冒伪劣产品，只顾成本不顾质量，偷税漏税的不法行为，这些对全行业产品质量形象、合法经营和公平竞争造成很大伤害，而这种行为和思路在短时期内还不会被扭转，因此注定中国拉链产业中的绝大部分企业会苦苦的在生存线上挣扎。造成低价格竞争其中最主要的原因就是行业自律较差，拉链行业集中度太低，据不完全的统计，目前中国拉链行业有三千多家企业，其中95%的是小企业，年营业额上亿的企业不足三十家，这些企业占全行业企业数量千分之一都不到；年营业额超过五千万元的企业不超过二百家，只占7%左右，显然，如果主流企业再不作为或少作为，整个拉链行业提升难度是很大的。
    3、行业基础薄弱。中国拉链产业的发展主要是靠国家改革开放的政策和引进设备和技术完成的，企业抓住了由计划经济向市场经济转变的机遇，有了很大的发展。但长期以来自身发展的实质比较不足，表现在企业管理不规范，产品和技术包括设备自主创新少，高级和专业人才短缺，企业基础管理薄弱，标准化程度不高。拉链行业要应对当前的困难，或要有突破性的发展和提高，最重要的工作就是要对行业进行资源整合，通过企业的分工和整合提高生产的专业化水平，完成产业结构和产品结构的调整和升级，从而提高产品和企业的竞争力。这种趋势在行业内被许多人看到和想到，但真正实施条件还不具备，主要原因是企业主的思想认识达不到这个高度，眼前利益看得太重；产品质量和制造水平有差距，还有就是企业的基础包括资产不清晰，不够整合的条件，不能优化的企业是不能进步的产业基础。
四、研判2009年行业发展的趋势
    就拉链产品本身来说，我们认为需求会随着国内和国际经济形势的变化而变化，这是肯定的，但拉链产品的性质决定了基本需求还存在，特别是我国拉链的比较优势还存在，因此，总的趋势是：今年中国拉链行业会出现前低后稳的运行势态。乐观的判断，随着国内和国际宏观经济调控，特别是我国各项救市的措施到位，拉链行业会在年中出现转机，止住下滑趋势，下半年保持平稳的运行；如果需求仍然不旺，主要是指出口配套的拉链企业，由于目前与我们相关的产业如服装和箱包行业，在国际市场上的需求仍然很严峻，拉链行业总体会有所波动，但对绝大多数企业来说，不致于因为拉链主业经营下降而造成企业倒闭。
    1、订单情况。全年运行情况主要看上半年，当前行业形势比较严峻，去年12月份订单相当少，有些企业只有产能30%的订单，处于亏损严重的状态，而1月份涉及春节放假，2月份工作日比较少，所以企业普遍都不看好一季度。在往年一季度是拉链生产的旺季。估计随着各国应对措施出台，经济形势下滑的情况会有所缓解，汇率也会相对稳定，外汇管制相对会放松，这将会对拉链直接出口有利。但拉链不是最终产品，受下游影响较大。目前服装和箱包行业的需求，在短时期内仍然处于一个下滑的过程中，特别是出口方面，虽然2009年出口有一些国家还存在一些利好，例如美国取消纺织品配额，这些是值得期待的。
    2、原材料。由于目前拉链生产用的原材料价格大幅下降，与去年相比，降幅超过50%，这对我们企业非常有利，一是企业流动资金占用少了，生产成本下降明显；二是拉链的价格没有随原材料价格下降这么大幅度，使企业的经营能力有所上升；三是原材料价格已经是在低位运行，再下降的可能性不大，从目前国际市场的需求情况看，价格相对比较稳定，在一定的时期内价格不会波动很大，这对企业经营是有利的。
    3、企业用工紧张的状况完全缓解，并且劳动力的价格有所下降。拉链是一个劳动密集型产业，有些工序还不能用机械化自动化来完成，每年需要大量的员工，前两年一直因为招工困难造成企业开工不足，今年情况完全不一样了。随着有些地区工厂对外招工减少，使劳动力价格也有所下降，这对拉链企业都是有利的。
    4、由于市场需求不足，拉链行业的价格战可能会比往年更加的激烈，如果一些品牌企业也参加到这个行列，出现降价，那对中国拉链行业的影响会更大，大型企业和小型企业面临的困难和压力会更多。需求不足的局面如果时间拖得很长（半年以上），不排除行业内有相当部分的企业会发生倒闭。
    5、当前行业内主要存在对经济形势认识不清，信心不足，思想混乱的现象。企业负担重但心理负担更重，订单减少造成冒风险抢订单，加大赊账的额度，这都增加了企业经营的风险。
    6、从局部情况来看，各拉链生产地区所具有的条件和市场需求背景是不均衡的，因此各地方拉链企业的竞争优劣势也不均等，如何消化不利的因素，这需要企业和当地政府共同努力，在当前市场需求严重不足和企业经营比较困难，甚至有些企业濒临破产的情况下，得到政府的政策和各职能部门的支持和帮助更显得重要，当然我们企业积极“自救”这是主要的，共渡经济难关是目前最重要的目标。
    2009年中国拉链行业可能呈现一个调整年的状态，因此我们的工作要作一些调整，更有针对性，扩大和强化自己的优势部分，把企业抵御经营风险放在第一位，在思想上要有过一段“苦日子”的准备。在某些方面我们还要有所作为，比如适时对企业内部进行改革，这是一个很好的机会，把过去存在和现在恶劣环境下暴露出的问题进行解决，提炼内功，集聚实力。同时加强信息和资讯的跟踪，特别是对国际和国家宏观政策和经济的信息，国际上有色金属和能源价格的走向，汇率的变化等等，要认清当前的经济形势和行业发展的趋势和特点，方向重于方法。
    对内我们要加强企业在技术和管理方面的创新能力，提高企业的管理水平和产品的开发能力，以主动的姿态参与市场竞争。同时要加强企业的职业培训，提高员工的素质和技能，打好企业的基础；在企业管理方面，特别要针对我们存在的弱势和不足，加强标准化和制度化的建设，落实责任制，提高产品的质量和产品生产流程的稳定性，降低生产成本。
    总之，拉链的市场很大，虽然目前需求一时有所下降，但从长远的观点看，拉链的需求只会增长和扩大；而我国拉链产业的竞争力在不断的加强，因此我们在国内和国际市场上的机会也越来越大。在眼前的困难面前，我们要放眼长远，要振奋精神，认清形势，扎实练好内功，做好企业管理的工作，抓好市场开拓和内部管理二条线，用创新的姿态来提高企业的竞争力。(原载中国五金与厨卫 2009年第2期)