机遇在你手中

机遇在你手中
——读塑料王国的冰淇淋哲学
□海风 

        
我们常说机遇和挑战并存，就看你怎样掌握。机遇对每个人、每个企业是一样的，它不偏不倚，你掌握的好，对你对企业是一个大好的发展时机；你偌有点迟疑，机遇就稍纵即逝、烟消云散。每个人对每一个机遇看法不同，在某一个机遇中有的看到商机，有的只看到危机不利的一面，面对眼前的机遇判若二种。即使是危机，也有的从危机中看到机遇，一种更难得的商机，因此掌握各种机遇要有勇气，要有果断的决策。当然这来自于科学的判断。
最近读了一篇《把握冷门机遇的“冰淇淋哲学”》对我们来说很有启发。
对常人来说，卖冰淇淋应该是在夏天着个季节开始，而且要抓住抓好这一旺季。然而却有人提出“卖冰淇淋必须从冬天开始”。提出这一概念的就是台湾塑料王国的台塑企业创办人王永庆在对自己的经营事业进行总结后得出的结论。他的逻辑思维是因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。你的企业在整个冬天经营中，懂得在冬天的逆境中求生存就再也不怕夏天的竞争。
作为市场经济，有时高潮有时低速这是常规。“冰淇淋哲学”一文中，例举了很多王永庆在经济低速时仍坚持投资塑料行业的事例。
如：1954年，王永庆投资塑料业时，当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少，台塑首期年产100吨，而台湾年需求量只有20吨，更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂。这对台塑打击很大，企业几乎倒闭。面对这一现实，王永庆经过反复分析研究，作出了令人吃惊的大胆决策——继续扩大生产。这一决策真要冒很大风险，但在王永庆看来，他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。
时后，王永庆又创办了规模是台塑六倍的南亚塑胶工业公司，专门为台塑进行下游加工生产，从而进一步奠定台塑企业在塑料领域的基础。
王永庆在经营中，始终认为凡是产品滞销或市场萧条时，正是锻炼企业拼搏的最好时机。正是鉴于这种观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时，却到德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂，并先后买下两个石化工厂与8个PVC加工厂。1985年，台湾岛内经济极不景气，王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机，并投资47亿元新台币，发展资讯电子工业。后来的实践证明，王永庆的看法确实高人一筹。
从这些事例中，我们不难悟出，一种勇者智者在经济景气的顺镜中，要千方百计大捞一把。在不景气的逆境中更要千方百计，学会把握经济不景气的机遇，不是简单地减少投资，压缩规模，减薪裁员，而是敢开顶风船。在困难时，看到前景，敢于超前投资，正如王永庆曾说的“当经济不景气时，可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。”
台塑能成为“塑料王国”这些成绩的取得，是王永庆从不言输，他看到的是处处有商机，就看你如何驾驭，如何从“冰淇淋哲学”中学到哲学的辩证法。