中国拉链产业经过十多年的快速发展，已成为世界拉链制造大国，这与全体会员企业共同的努力是分不开的。现在我就中国拉链产业的形势及发展趋势作一个分析报告，同时提供的一些数据，并对这些数据进行分析，希望能给大家带来一些信息，为企业决策提供帮助。讲得不好的地方请大家补充和批评指正。
一、中国拉链的市场综述
（一）市场需求情况
根据中国海关统计：
2005年中国纺织品服装出口额达到1175亿美元，比2004年增长了21%，其中服装出口746亿美元，增长了21%；2006年1至6月份纺织品服装出口额达640.32亿美元，比去年同期增长23.4%；值得注意得是，对美出口出现了大幅下降，同比下降76%，对欧盟出口下降了46.2%，而中国周边的越南、巴基斯坦、柬埔寨、印度等国家对美出口增幅均超过中国，其中印度对美出口增幅高达18%以上。另外，今年1至4月欧盟对中国服装出口比去年增长达36.2%。从以上数据中我们可以看到： 1、纺织品服装每年都保持着较大幅度的增长，但出口地区在发生变化； 2、我国周边地区的几个国家服装出口增长率都比我国高，这是值得我们拉链行业关注的动向； 3、欧盟服装对我国的出口量在增长，欧盟拉链的需求量也在增加。
2005年中国箱包出口额为73.12亿美元，比2004年增长了20%；2006年1至8月份箱包出口额已达57.2亿美元，比去年同期增长17.6%。值得注意的是箱包出口数量在增长，但出口价格竞争太激烈，企业的利润在逐年下降，整个行业的利润率已经降至历史最低水平，有相当多的企业发生经营亏损。
2005年国内服装零售总额达2万亿人民币，比2004 年增长26%，全行业服装产量达148亿件，保持19.52%的年增长率。根据国家统计局的数字，2005年全国商品零售总额增长12%，其中纺织品增长21%，衣着类增长21%。国家统计局抽样调查，城市居民人均支出在衣着方面每年增长10.72%，乡村居民人均增长6.76%，整体年均增长12.38%，超过GDP的年均增长8.86%。这些数据表明，与拉链有关的产业都是增长的，并且增长的幅度很大。
据调查，2005年与2004年相比，我国拉链对各国出口增长率如下：在日本增长率达15%；在北美市场，美国为14.47%，在加拿大占首位；在欧盟市场，德国为20%，法国为22.5%，英国市场进入企业较多，成份比较复杂；在国际上，拉链主要出口国和地区，除了日本，还有韩国、东南亚、台湾和香港地区。
总体上看，在全球经济看好的背景下，消费类的产品需求呈逐年上升的趋势，从这两年服装、箱包类出口的数据增长可以证明这一点。但是，我们也要看到在全球经济一体化的大背景下，我们所处的政治地缘经济关系也已经发生了根本性的变化，国内、国际市场的联动效应越来越明显，关系越来越密切，市场变化的幅度和速度越来越大，应变能力和抗风险能力正在考验着我们的企业。
（二）供应情况（供给总量和地区分布）
2005年中国拉链的产量约在250亿米左右，拉头和及配件约为70万吨，全年拉链销售额约为250亿元人民币。与2004年相比，产量略有上升，但拉链的平均销售价格是下降的，全行业的平均盈利水平约为4%左右，行业供需基本平衡。2004年约有10%的企业发生了亏损，20%的企业在亏损的边缘。
据收集到的有关资料测算：2005年全球拉链的销售额约在56亿美元左右，折合人民币约448亿元，其中中国销售了大约250亿元，占55.8%，日本YKK公司销售了大约160亿元，占35.7%，其他国家和地区销售了38亿，占8.5%。
（三）生产情况
全国拉链主要生产地区分布在广东、浙江、福建和上海、江苏地区。 2005年浙江、上海和江苏地区经营状况比较平衡，不少企业的产量比2004年增加了10%至20%，广东地区拉链产量总体持平，浙江省拉链产量仍然保持全国第一，约为92亿米。从实际运行情况看来，服装行业对拉链企业的经营影响最大，我国现有的39个服装产业集群，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾地区，因此这些地区的拉链企业经营状况普遍好于其他地区。
从拉链产品的需求结构上看，2005年金属拉链增长幅度较大，比2004年增长了6%左右，注塑拉链产量下降了5%左右，尼龙拉链的产量基本持平，但尼龙拉链的条装产量是上升的，条装拉链约占到尼龙拉链产量的40%左右。
据了解，2006年1至8月份国内拉链生产状况普遍好于2005年。有人乐观的估计，今年全国的拉链总产量要超过去年10%以上，达到280亿米。其中金属拉链延续了去年增长的趋势，尼龙拉链中条装拉链的增长势头也不减，效益也好于去年。
（四）原材料供应情况
从2004年开展到现在，国际市场上有色金属材料铜和锌以及石油的价格一直处于历史最高位，国内有色金属材料市场同步上涨。2006年与2005年相比，拉链原材料价格平均上涨达50%~80%，有的品种甚至上涨达100%以上，造成拉链的生产成本大幅度增加，企业纷纷调整销售价格。从2006年上半年经营的情况看，由于原材料上涨幅度较大，造成市场低价恶性竞争的现象减少，拉链市场进入了一个的调整时期，行业出现分化的现象，部分小型拉链企业经营发生困难，而不少企业经营状况反而好转。专家们分析，尽管目前原材料上涨的趋势有所减缓，但总的趋势还会维持在高位，企业要注意经营的风险。
二、拉链行业情况分析
（一）中国拉链行业存在的问题
1、产业规模发展过大。由于近两年市场需求的刺激，造成行业内外对拉链市场的需求估计过于乐观，全国的拉链企业都在不同程度上增加了资金和设备的投入，造成行业发展速度过快，产业规模扩张过大，低水平重复建设和新企业盲目进入使行业矛盾更加激化，产供需发生严重失衡，目前全国有规模型企业已达2000余家，拉链生产的总产能已经超过350亿米，而这些企业所在地区相对比较集中，并且处于同一档次的市场上，产业分工不明确和市场区隔不明显造成了行业恶性竞争加剧，企业集中度低，低价微利倾销以及一些不规范的操作行为造成了行业内的无序竞争。
2、拉链作为劳动密集型产品，由于附加值不高，发达国家逐渐放弃了这一产业，拉链产业能够转移到中国大陆，得益于我们劳动力富裕和劳动成本偏低的优势。近两年来，随着国内经济的发展和各项费用的提高，使拉链的生产成本迅速提高，劳动力资源相对紧张的矛盾也逐渐显露，原有的比较优势正在丧失，而我国周边不发达国家正日益成为我们竞争的对手。
3、产业基础较薄弱。中国拉链产业二十年来的发展主要依靠设备引进来完成产业技术水平的提升和产业结构的调整，绝大部分的企业都是从农民转业而来的“草根”企业，并没有经过工业化改造的过程。因此，我们所建立的产业工业基础比较薄弱。就产业布局来说，产业链的分工、合作和集聚还是初步的，没有形成具有竞争优势的产业链。本行业在技术开发的投入一般不超过企业销售额的百分之三，百分之九十以上的企业都是利用采购设备来完成技术更新和产品升级的。近几年来，拉链行业进入新的发展阶段，引进的设备技术先进性已经不能带动整个行业的技术进步了。行业内普遍存在“两低一少一弱“的现象，即产品科技含量低，附加值低，企业技术人员少，竞争能力弱，这拉大了我们与世界拉链强国的距离，拉大了与发达国家先进企业的距离。
4、质量和品牌意识有待加强和提高。我国拉链有百分之八十直接或间接出口。而在国际市场上，我们的产品基本上销往不发达国家，欧洲等发达国家仅有少量的进入，我们很少能够与发达国家的企业产品争夺市场。显然，这与国内拉链产品的质量不够稳定和品牌影响力不大有关，也与国内企业产品定位和定价有关，有部分企业制造低价低质拉链出口也给中国拉链产业带来负面的影响。从目前情况看，全国2000多家拉链企业中，仅有二个企业获得国家驰名商标，十家企业获得省级名牌产品称号，有相当多的企业连产品商标都没有，这与世界拉链制造大国的地位是极不相称的。
5、产品创新能力有待提高。中国已经加入世贸组织，知识产权问题必然会给我国拉链行业带来经营方式和理念的变化，我们将面临新的国际游戏规则的挑战。至
6、不规范经营阻碍了行业的健康发展。由于市场单一，定位集中，产品同质化使得国内拉链企业的竞争愈演愈烈，价格战已经达到白热化的地步。有部分企业不在产品质量和产品款式开发上下功夫，而是采用劣质或假冒材料，以次充好来制造拉链，影响了拉链整体的质量声誉；有的企业采用不正当的竞争手段，来干扰市场的正常秩序和企业的正常经营活动。在无序的竞争中，拉链企业的利润已经很薄，但还有些企业仍然采取恶意赊帐的方法，造成新的“三角债”。诚信问题成为影响拉链行业健康发展的关键。
7、企业管理粗放的问题。目前仍然有相当多的企业处在一个粗放式的经营管理水平上，企业的质量管理体系，生产运行体系以及经营管理体系还没有建立起来，有的企业虽然已经具有一定的经营规模，但仍然还是采用家族式管理，老板说了算。粗放式管理不利于企业面临全球化的市场竞争，更不利于企业的可持续发展。目前，有相当多的拉链企业开始面临新老交接班的问题，如何顺利的进行企业管理者过渡，已成为家族式管理企业碰到的最大难点。
（二）行业可持续发展问题
无论是从整体上还是局部而言，我国拉链企业还不足以与国外实力雄厚的企业对抗，仍然处在国际竞争中的劣势一方。当前，中国拉链行业国内外生存发展环境日益严峻，各种矛盾也凸显出来，制约着拉链行业的进一步发展，当务之急就是要找准制约行业发展的瓶颈，有针对性的加以解决，用科学发展观来增强行业的发展后劲和整体的竞争实力。分析我国拉链行业现状，可以看出，目前阻碍我国拉链行业进一步发展的因素主要有：思想认识模糊、经营管理水平较低、人才资源相对匮乏、创新能力不足和市场定位单一五大瓶颈。
1、思想认识不到位是制约我国拉链行业发展的根本瓶颈。目前国内企业普遍存在重市场，轻管理；重价格，轻价值；重仿制，轻创新；重人才，轻培训，重成本，轻效率；重眼前，轻长远；重现实，轻环境；重处罚，轻教育；重人治，轻制度的现象。我们要充分认识到投资过快增长带来的风险，认识到供大于求带来的行业日益尖锐的矛盾，认识到能源、材料、劳动力和环保压力在不断的增大，汇率、利率、出口退税率的变化对我们行业的影响。我们要认清形势，理清思路，立足长远，开拓创新，锐意进取，努力寻求新的经济增长点，切实增强我国拉链行业的生命力和竞争力。
2、突破经营管理瓶颈，提高整体工作效能。以市场为导向，不断地完善企业体制和机制，健全企业法制治理结构，努力突破经营管理瓶颈，提高经营管理水平，以适应市场经济的要求。要积极应用现代信息技术，采用和推行生产工艺流程再造，提高生产运行效率。从提高工作效能入手，创新管理方式，加强内部管理。
3、突破人才资源瓶颈，夯实人本发展基础。人才资源是企业的第一资源，是推动企业变革创新的最终因素，人员素质的高低决定着企业发展的后劲和市场竞争的成败。“有什么样的人才，就有什么样的产品”，我们要把以“物的开发”转移到以知识、信息、教育、技术等“人的开发”上来，树立“以人为本”的思想，把加快人才资源的培养与项目开发结合起来。拉链行业目前面临专业人才短缺的危机，因此人才的争夺是不可避免的，如何创造招得来适用人才、留得住人才的环境至关重要。在人力资源开发方面，要特别注重内部人才的发现和培养，各个层次需要各个层次的人才，关键在于提供他们施展才华的机会。要注重发挥第一线员工的作用，他们有熟练的技术、有实践和真知灼见，他们最有发言权，特别是在合理化建议和技术小改造方面可以发挥很重要的作用。要搞好人才培训规划，舍得投入资金进行业务和技术培训。
4、突破市场定位单一瓶颈，拓展行业的发展空间。市场是行业生存发展的基础，没有足够的市场占有率和市场规模，行业发展就无从谈起。当前最突出的就是市场定位单一化，国内的企业基本都集中在中、低档市场，我们看到国外企业一家就有160亿的销售额，这是我们市场的巨大发展空间。我们要充分利用拉链用途广泛和拉链产品多样化，通过调整产品结构来拓展拉链市场和行业发展的空间。
5、创新能力是企业发展的永恒动力，是企业竞争和生存的关键所在。加强企业的创新力度是我们始终要坚持的方向。当然创新并不是一件轻而易举的事，根据目前国内企业的实际情况和技术、经济力量，我们建议大家可以通过借鉴和模仿来消化吸收一些新的东西，走出一条国内拉链企业自己的道路来。我们必须要有突破，创造自己的新东西来，这样才能在市场上拉开档次，避免产品同质化竞争，有自己的产品和经营特色；我们要想与发达国家的企业进行竞争，就必须拥有自己的核心竞争技术。
6、积极开发“绿色”拉链，加强对自然环境的保护。时下贸易关税壁垒有所减少，但发达国家竖起的“绿色壁垒”却日渐强化，发达国家的环保法律标准正随着科学技术的发展而不断的提高，其市场准入的门槛也随之提高，环保技术壁垒公开合法的构筑是我们必须直面的现实。同时为保证经济可持续发展，共同为全球环境的保护和改善出力，也是我们义不容辞的责任。我们要适应国际潮流，提倡环保理念，制造符合环保要求的绿色拉链。
三、市场发展趋势
有需求就有市场，这是一个客观事实，但市场永远是属于强者，属于经营有“道”的人。以上我们分析了中国拉链产业的现状及存在的问题，对这些问题如何看待，是议论议论而已，还是抱着与己无关，还是积极地应对，不同的态度决定了我们行业和企业未来的走向。
拉链行业的发展趋势可总结为以下几点：1、每年将有10％以上的增长。随着中国成为全球纺织、服装行业最大的生产基地，越来越多的业内人士看到了整条产业链中还有许多环节大有可为，小拉链孕育着大商机。2、品牌拉链将占有50％以上的市场。中国拉链产业的新跨越，品牌企业的优势将会扩大市场的占有份额。而另一批企业将会因国内剧烈的市场价格战、劳动力成本的不断攀升，转移到劳动力资源廉价的地区和国家，同时也将会有些企业被淘汰。3、市场对低档拉链的需求将逐渐减少。随着市场对中高档拉链需求的不断提升，低档拉链产品将会逐渐萎缩。4、区域优势突显。随着区域产业链的不断完善，将逐步形成区域竞争的优势并会逐渐扩大，产业会相对地集中在几个区域。5、拉链技术不断进步，应用领域不断扩大。企业自主创新、研发新产品已成为行业未来发展的主轴，特殊工艺拉链、高精技术含量拉链将能应用于新的领域，为拉链行业的发展打开更广阔的市场。
同志们、朋友们：可以肯定拉链产业是有前途的，但中国能不能成为世界拉链产业的核心，或者我们国内企业能不能成为拉链产业的核心，关键在于我们在市场竞争中，在质量、成本和创新能力的三大竞争中，有没有立足于世界的高度来培养核心的竞争力。我们要以历史的责任为已任，加强自律，转变经济增长方式，调整产品结构，加强自主创新，着力提高产品质量和经济效益，为实现中国拉链行业全面、协调和可持续发展而努力奋斗！
谢谢大家！
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