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关注理由

    日前，福兴集团的“3F”被国家相关部门认定为中国驰名商标。这是继浔兴集团“SBS”之后，中国拉链行业的第二块中国驰名商标。至此，拉链业仅有的两块中国驰名商标全部花落泉州，进一步巩固了晋江作为“中国拉链之都”的称号。

　　作为福兴集团掌舵人的洪清凉，堪称拉链行业发展活化石。走进他的创业人生，我们看到的是，一笔小小3000元的创业资金在他手里玩出了家喻户晓的拉链品牌。这在21世纪商业社会中，为想创业的青年提供了可贵的借鉴。

A人物·创业故事

3000元做成拉链全国第二

    “我们几个股东，大家非常团结，也很合得来，办厂以来没有经历过什么大波折，别人都说我这个人命很好，企业一直走上坡路，别人工厂一上一下的，倒闭了又重新开始，而我们厂没有。”回忆创业史，洪清凉这样为自己做了注脚。

　　14岁少年当鱼贩谋生

　　洪清凉14岁就踏入社会谋生。最初从鱼贩做起，挑担卖海鲜。辛苦的鱼贩一共做了三年，平均一天只赚七八块。

　　1978年春，改革开放的春风吹起。当时他攒了一点点钱———不到3000元，就跟两三个朋友合伙做拉链贸易：买一些拉链，拿到泉州市涂门街一带卖。

　　就这样，青春拌着汗水，他点点滴滴积攒着发家的原始积蓄，也积累起丰富的经商经验。

　　拉链贸易4年赚20万

　　1987年，有位香港老板到晋江与洪清凉谈合伙做拉链生意。“大概凑齐了两万块，我们这边出一万，他出一万块。然后把香港生产的拉链运到泉州来卖，赚差价，生意做得特别红火。”洪清凉回忆那段日子说。

　　他记得那时泉州还没有拉链生产厂，全国只有北京和上海才建有拉链厂。

　　“刚起步时，香港老板对我的帮助比较大，带我认识了很多客户。后来这个香港老板认为拉链利润一天比一天薄，就想转行，不做拉链贸易了。”洪清凉说。

　　但合伙人离开后，洪清凉继续着拉链贸易。事后算来，从1988年到1991年在拉链外贸生意中，洪清凉前后一共赚了差不多20万元。

　　  3000元做成拉链全国第二攒了第一桶金后，看到拉链市场前景好，衣服、箱包都要用到，洪清凉决心拼一把，1992年开始办厂，从的贸易领域介入陌生的生产领域。

　　接外贸客户办拉链厂

　　“办厂时，为筹措启动资金，几个股东你一万，他五万地出，有的出到八万，就这样正式建立了工厂。”洪清凉回忆说。

　　由于香港客户遗留下一大批客户群，包括义乌、温州和东北等地的客户。这为洪清凉拉链事业的起步奠定了良好的市场基础。正是由于拥有大批稳定的客户群，他坚持把拉链事业做了下来。

　　那时，整个泉州拉链行业也处于刚起步阶段，工厂不多，大多规模较小，一般只有数十名工人。

　　万事开头难。洪清凉的公司起初通讯设备落后，甚至连电话都没有。他和副总两人亲自与客户谈生意。“有时我们把拉链直接用箱包装起来，带给客户，然后把钱放在大箱子里直接拉回来。”洪清凉说。

　　起步时管理和技术人员总共才30人。第一年工厂的毛利润仅10多万。

　　后来公司规模逐年扩大，订单越来越多。

　　为解决生产过程碰到的技术问题，他从上海雇到一些技术员，从广东引进管理。“由于引进的不少人才有在外资企业呆过，公司创建不久，管理就有很大起色。这其中也不算很艰难。因为企业表现得比较好，就像走楼梯一样，一步一个脚印走了上来。”洪清凉说。

　　新世纪进军国际市场

　　逐渐地，他的业务做开了，客户群非常广泛，从浙江、上海和东北扩展开来，其他省的客户也都过来了。

　　进入新世纪，他的公司发展一路势如破竹。当时虽然才1000来个工人，产值也不到1个亿，但生意非常好。而打造的福兴3F拉链在市场上由于质量可靠，知名度较高，很多工厂开始仿造。

　　由于订单太多，他从2001年开始大举追加投资。

　　此时，他想，国内市场固然很大，但如果要立志做世界品牌，就一定要把自己的拉链品牌打进国际市场。

　　2001年开始，他正式启动国际市场战略，内外销并重，同时大力加强品牌战略，从全国聘请优秀拉链技术人员帮助开发高端产品。

　　目前他的企业已成长为拥有3000多名员工的大厂，位列中国拉链业老二位置。

   

C人物·对话

“拉链业这几年肯定洗牌”

关于行业中小企业日子很难过

　　早报记者（以下简称记）：去年开始，铜、锌合金、石油等原材料大幅涨价，对拉链业影响不小。您对拉链行业的前景如何看待？

　　洪清凉（以下简称洪）：从去年到现在，原材料涨价对企业生产成本带来非常大的压力。由于我们走的是品牌路线，一旦原材料涨价，产品也得跟着提价。大型配套商宁愿买品牌产品也不买杂牌的，因此，我们受的影响相对较小。但中小拉链企业的日子非常难过。从今年开始，中小拉链企业生存环境逐渐恶化。因为中小企业的资金不足。从目前来看，我认为随着原材料涨价、劳动力成本提高，泉州拉链行业这几年肯定会重新洗牌。

　　记：拉链给我们感觉好像是比较简单的，技术含量不高，您在质量控制方面有什么心得？

　　洪：保证拉链产品的质量，要做好几点。首先是理念，企业的成功和失败和老板的意识有很大关系。同时团队协作对质量控制也有影响，团结就是力量，技术人员之间要互相关心。公司的管理体系对产品质量也有很大关系，工人之间要相互沟通协调，一起研究怎么把拉链做好。

　　关于上市正在筹备上市

　　记：福兴在上市融资方面有何计划？

　　洪：福兴目前正在筹备上市，上市能使公司获得更快发展，带动企业进一步扩张，同时进行高科技研发。上市能够有效解决企业的融资问题，使之扩大规模。应该这么说，上市公司因为要进行一系列的规范化整改及运作，将极大提高企业的抗风险能力，而且大量利用社会闲散资金，当遭遇大风大浪，依托全社会的力量也容易顶得住。

　　记：您如何看待上市给企业带来风险？

　　洪：上市当然也存在风险。但在企业上市前，产品和品牌一定要先打响。否则，如果公司管理不善，产品缺乏核心竞争力，品牌在行业内缺乏影响力，股民就会对上市公司失去信心。结果导致股票下跌，给企业带来资金风险。

　　关于生活没有时间打高尔夫

　　记：目前一些泉州知名企业家都喜欢打高尔夫，能否谈谈您的个人生活方式？

　　洪：我没有时间去打，因为我还年轻，很多事情等着我去做。刚开始创业那会儿，都是跟客户去喝酒、唱歌。我从2002年开始，每天五点半就起来爬山，然后回公司开会，中午一点多关机睡午觉，很有规律。

　　记：您认为一个成功企业家的标准是什么？

　　洪：首先要对社会负责，切忌一旦成功就骄傲。我自己该花的就花，不该花的一分不花。其次要对股东负责。同时，作为成功企业家，在慈善捐赠方面应对社会有所贡献。福兴修建乡村公路花了两百多万，同时在一定范围内资助没钱读书的孩子。

　　关于国际化要建国际化研发中心

　　记：您如何看待内外销比例对企业成长和品牌塑造的影响？

　　洪：福兴目前内销占70％，外销只有30％。我认为，如果在自己门口都没有办法卖好，还要卖到国外是不可能的。再过三年，福兴的外销可能会增加到50％左右。为了打造国际化品牌，福兴在香港和厦门都设有总部，以后在厦门还要建一座国际化的研发中心，网罗世界拉链人才。