阅读新闻

拉链大师洪清凉

[日期:2007-05-12] 来源:福建拉链  作者:光阳 [字体: ]


关注理由

    日前,福兴集团的“3F”被国家相关部门认定为中国驰名商标。这是继浔兴集团“SBS”之后,中国拉链行业的第二块中国驰名商标。至此,拉链业仅有的两块中国驰名商标全部花落泉州,进一步巩固了晋江作为中国拉链之都的称号。

  作为福兴集团掌舵人的洪清凉,堪称拉链行业发展活化石。走进他的创业人生,我们看到的是,一笔小小3000元的创业资金在他手里玩出了家喻户晓的拉链品牌。这在21世纪商业社会中,为想创业的青年提供了可贵的借鉴。

A人物·创业故事

3000元做成拉链全国第二

    “我们几个股东,大家非常团结,也很合得来,办厂以来没有经历过什么大波折,别人都说我这个人命很好,企业一直走上坡路,别人工厂一上一下的,倒闭了又重新开始,而我们厂没有。”回忆创业史,洪清凉这样为自己做了注脚。

  14岁少年当鱼贩谋生

  洪清凉14岁就踏入社会谋生。最初从鱼贩做起,挑担卖海鲜。辛苦的鱼贩一共做了三年,平均一天只赚七八块。

  1978年春,改革开放的春风吹起。当时他攒了一点点钱———不到3000元,就跟两三个朋友合伙做拉链贸易:买一些拉链,拿到泉州市涂门街一带卖。

  就这样,青春拌着汗水,他点点滴滴积攒着发家的原始积蓄,也积累起丰富的经商经验。

  拉链贸易4年赚20万

  1987年,有位香港老板到晋江与洪清凉谈合伙做拉链生意。“大概凑齐了两万块,我们这边出一万,他出一万块。然后把香港生产的拉链运到泉州来卖,赚差价,生意做得特别红火。”洪清凉回忆那段日子说。

  他记得那时泉州还没有拉链生产厂,全国只有北京和上海才建有拉链厂。

  “刚起步时,香港老板对我的帮助比较大,带我认识了很多客户。后来这个香港老板认为拉链利润一天比一天薄,就想转行,不做拉链贸易了。”洪清凉说。

  但合伙人离开后,洪清凉继续着拉链贸易。事后算来,从1988年到1991年在拉链外贸生意中,洪清凉前后一共赚了差不多20万元。

    3000元做成拉链全国第二攒了第一桶金后,看到拉链市场前景好,衣服、箱包都要用到,洪清凉决心拼一把,1992年开始办厂,从的贸易领域介入陌生的生产领域。

  接外贸客户办拉链厂

  “办厂时,为筹措启动资金,几个股东你一万,他五万地出,有的出到八万,就这样正式建立了工厂。”洪清凉回忆说。

  由于香港客户遗留下一大批客户群,包括义乌、温州和东北等地的客户。这为洪清凉拉链事业的起步奠定了良好的市场基础。正是由于拥有大批稳定的客户群,他坚持把拉链事业做了下来。

  那时,整个泉州拉链行业也处于刚起步阶段,工厂不多,大多规模较小,一般只有数十名工人。

  万事开头难。洪清凉的公司起初通讯设备落后,甚至连电话都没有。他和副总两人亲自与客户谈生意。“有时我们把拉链直接用箱包装起来,带给客户,然后把钱放在大箱子里直接拉回来。”洪清凉说。

  起步时管理和技术人员总共才30人。第一年工厂的毛利润仅10多万。

  后来公司规模逐年扩大,订单越来越多。

  为解决生产过程碰到的技术问题,他从上海雇到一些技术员,从广东引进管理。“由于引进的不少人才有在外资企业呆过,公司创建不久,管理就有很大起色。这其中也不算很艰难。因为企业表现得比较好,就像走楼梯一样,一步一个脚印走了上来。”洪清凉说。

  新世纪进军国际市场

  逐渐地,他的业务做开了,客户群非常广泛,从浙江、上海和东北扩展开来,其他省的客户也都过来了。

  进入新世纪,他的公司发展一路势如破竹。当时虽然才1000来个工人,产值也不到1个亿,但生意非常好。而打造的福兴3F拉链在市场上由于质量可靠,知名度较高,很多工厂开始仿造。

  由于订单太多,他从2001年开始大举追加投资。

  此时,他想,国内市场固然很大,但如果要立志做世界品牌,就一定要把自己的拉链品牌打进国际市场。

  2001年开始,他正式启动国际市场战略,内外销并重,同时大力加强品牌战略,从全国聘请优秀拉链技术人员帮助开发高端产品。

  目前他的企业已成长为拥有3000多名员工的大厂,位列中国拉链业老二位置。

   

C人物·对话

拉链业这几年肯定洗牌

关于行业中小企业日子很难过

  早报记者(以下简称记):去年开始,铜、锌合金、石油等原材料大幅涨价,对拉链业影响不小。您对拉链行业的前景如何看待?

  洪清凉(以下简称洪):从去年到现在,原材料涨价对企业生产成本带来非常大的压力。由于我们走的是品牌路线,一旦原材料涨价,产品也得跟着提价。大型配套商宁愿买品牌产品也不买杂牌的,因此,我们受的影响相对较小。但中小拉链企业的日子非常难过。从今年开始,中小拉链企业生存环境逐渐恶化。因为中小企业的资金不足。从目前来看,我认为随着原材料涨价、劳动力成本提高,泉州拉链行业这几年肯定会重新洗牌。

  记:拉链给我们感觉好像是比较简单的,技术含量不高,您在质量控制方面有什么心得?

  洪:保证拉链产品的质量,要做好几点。首先是理念,企业的成功和失败和老板的意识有很大关系。同时团队协作对质量控制也有影响,团结就是力量,技术人员之间要互相关心。公司的管理体系对产品质量也有很大关系,工人之间要相互沟通协调,一起研究怎么把拉链做好。

  关于上市正在筹备上市

  记:福兴在上市融资方面有何计划?

  洪:福兴目前正在筹备上市,上市能使公司获得更快发展,带动企业进一步扩张,同时进行高科技研发。上市能够有效解决企业的融资问题,使之扩大规模。应该这么说,上市公司因为要进行一系列的规范化整改及运作,将极大提高企业的抗风险能力,而且大量利用社会闲散资金,当遭遇大风大浪,依托全社会的力量也容易顶得住。

  记:您如何看待上市给企业带来风险?

  洪:上市当然也存在风险。但在企业上市前,产品和品牌一定要先打响。否则,如果公司管理不善,产品缺乏核心竞争力,品牌在行业内缺乏影响力,股民就会对上市公司失去信心。结果导致股票下跌,给企业带来资金风险。

  关于生活没有时间打高尔夫

  记:目前一些泉州知名企业家都喜欢打高尔夫,能否谈谈您的个人生活方式?

  洪:我没有时间去打,因为我还年轻,很多事情等着我去做。刚开始创业那会儿,都是跟客户去喝酒、唱歌。我从2002年开始,每天五点半就起来爬山,然后回公司开会,中午一点多关机睡午觉,很有规律。

  记:您认为一个成功企业家的标准是什么?

  洪:首先要对社会负责,切忌一旦成功就骄傲。我自己该花的就花,不该花的一分不花。其次要对股东负责。同时,作为成功企业家,在慈善捐赠方面应对社会有所贡献。福兴修建乡村公路花了两百多万,同时在一定范围内资助没钱读书的孩子。

  关于国际化要建国际化研发中心

  记:您如何看待内外销比例对企业成长和品牌塑造的影响?

  洪:福兴目前内销占70%,外销只有30%。我认为,如果在自己门口都没有办法卖好,还要卖到国外是不可能的。再过三年,福兴的外销可能会增加到50%左右。为了打造国际化品牌,福兴在香港和厦门都设有总部,以后在厦门还要建一座国际化的研发中心,网罗世界拉链人才。


阅读:
录入:admin

评论 】 【 推荐 】 【 打印
上一篇:中国拉链产业形势及发展趋势分析报告
下一篇:品质是企业生存的致胜武器
相关新闻      
本文评论       全部评论
  这几天五金线都关门了!,,,难过啊!   (福兴员工 ,07/08/2015 20:09:54 )
发表评论


点评: 字数
姓名:

  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款