无悬念通过复评，继续领跑行业

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无悬念通过复评，继续领跑行业———
晋江拉链谋划海外布局
□纵深 
　　“超越YKK的支点就是晋江拉链”
　　□建言
　　此次晋江复评考核，专家组成员认为，晋江拉链产业具有许多其他产区不能相比的优势，包括龙头企业带动作用、技术创新、行业团结等多个方面。同时，专家组对晋江拉链业的发展提出了许多建设性的意见，包括搭建行业公共服务平台、避免同质化竞争等多个方面。
　　“中国拉链要超越YKK，晋江拉链产业肩负重任。可以说，超越YKK的支点就是晋江拉链。希望其能在行业团结发展方面更加强一些，引领中国拉链产业发展。”中国五金制品协会常务副理事长石僧兰表示。
　　核心提示：没有任何悬念，随着一句“名副其实”的评价，晋江再次荣膺“中国拉链之都”。其实早在之前福建省拉链同业商会对晋江拉链产业进行交流和自我评估之后就觉得，基于在金融危机期间的优秀表现，晋江连任“中国拉链之都”问题并不大。
　　因此，两天的复评时间，企业家与专家组更多的是在分析和讨论中国拉链行业今后发展所面临的新环境和新突破，以及未来的市场发展方向。“走高端路线，攻品牌客户”已经成为晋江拉链行业的共识，同时重拾海外布局计划也成为晋江拉链正在酝酿的市场突破新路。
　　■本报记者 黄小环 实习生 曾小凤
　　市场短期低迷
　　与拉链之都复评的乐观相比，6月份以来晋江拉链行业所面临的环境似乎有些微妙。在经历了连月的订单增长之后，6月份的市场低迷让行业出现了旺季不旺的怪现象。
　　“从5月份开始，市场就显现出疲软了，订单量特别是外单明显减少。而去年这时候，正是旺季的时候，我们还雇了数十个暑期工。”福建新宇拉链织造有限公司总经理施明丽表示。同样，龙星五金拉链有限公司等多家企业也面临了相同状况。
　　一些企业负责人分析，主要是因为原材料成本和人工成本大幅上涨，加上人民币汇率不稳定，所以下游客户接单比较谨慎，因此带来连带冲击。今年以来，下游产业服装、箱包等出口少接单、接短单的趋势，已经明显影响到严重依赖下游客户的拉链行业。
　　事实上，作为福建拉链行业的龙头企业之一，新宇拉链还有本地知名品牌客户的稳定订单来支撑，日子还算好过；而对于一些以间接出口订单为主的中小拉链企业来说，第二季度以来的日子则“糟糕”得多。福建省拉链同业商会秘书处主任周仪扬表示，这两个月来，不断有企业向商会反映订单大幅缩减的情况，“最高环比减少了近60%”。
　　这种情况或许还将持续一段时间。据一些企业负责人介绍，国内秋冬季产品订单要到8月份左右才开始大规模生产，而目前，多数企业只能坐等国内订单。
　　走高端之路
　　相对于外贸订单的缩减，国内纺织服装的增长目标则让拉链行业看到了希望的曙光。中国五金制品协会拉链分会副秘书长王智吾介绍了一组数据：服装用拉链占到拉链总销售的50%，而中国服装行业“十二五”预计将以20%的年增长率进入快速发展期。这意味着，每年服装用拉链需求要增加60亿米。“同样，箱包、帐篷等行业也在持续发展。未来国内的市场空间还很大。”
　　正基于此，做强条装拉链、主攻国内品牌客户是拉链行业未来需要努力的方向。而以浔兴、福兴、新宇、群兴、金威、信鑫等多家企业为首的晋江拉链企业也已早早行动了起来。
　　今年年初，浔兴就举办了金牌合作伙伴年度峰会，与核心合作品牌客户面对面交流。这是浔兴优化客户结构、重视品牌客户的举措之一。据浔兴股份总裁吴乐进介绍，该公司已与120多家品牌企业达成战略性合作，每位客户都配以由营销、设计、生产、品管、服务各方面人员组成的专家服务团队。该公司还成立了新产品部，专门进行高端产品研发，供给重要品牌客户。目前，这些品牌商已经成为浔兴最重要的客户和利润来源。
　　面对未来内需市场的高增长，晋江拉链企业“做高端产品，攻品牌客商”的步伐已经开始加快。福兴拉链近年来也一直致力于走高端特色产品的路，并计划在未来两三年内，将高端产品份额提高到60%左右，并逐步放弃低端产品。去年刚面市的专利产品———新型耐磨拉链，就是该公司高端系列产品的一个缩影。信鑫公司也有数个分厂专门服务国内服装品牌客商，该公司计划在三年内将每个分厂的产值都做到5000万。
　　“这两年来，本地企业每年投入研发方面的资金少则一两百万，多则上千万，全部投入高端特色产品研发，这为赢得品牌客商打下良好基础。”周仪扬表示。
　　酝酿布局海外
　　未来市场巨大的潜力，已诱使晋江拉链企业迫不及待重启因金融危机而搁置的扩张计划。
　　在福兴拉链晋江总部，一栋现有厂房的加层扩建已经进入后续收尾期。“现在的生产线基本饱和了。目前是两层，加盖后的三层也都用来做条装成品。”福兴集团董事长洪清凉介绍道。除了总部外，福兴集团上海分公司的扩建计划也早于年初摆上了议事日程。根据总部安排，上海公司将负责辐射青岛等重点市场，以缓解总部压力。
　　浔兴于2007年就布局好的区域布局协同效应也慢慢显现。该公司福建、上海、天津、东莞、成都五大区域生产基地布局已经初步实现为客户就近提供贴身服务，产能及时联动，订单适时调配的协作效益。
　　在“全国布局”完成之后，目前，浔兴已经全面启动“全球渗透”战略。“我们在上海成立了国际贸易公司，整合国际业务资源和布局，尝试迈出国际化经营的实质性步伐。”浔兴股份总裁吴乐进表示。浔兴2010年度报告显示，该公司国外营业收入实现了大幅增长，这个增长态势在今年上半年也得到了较好的延续。
　　“今年我们将加大对海外品牌客户的开发力度，扩大SBS的品牌知名度。推动国贸公司、香港公司及国际大客户部的发展规划，积极拓展海外经销代理业务，适时作出必要布局，快速进入国际市场。”浔兴董事长施能坑向专家组人员透露。
　　晋江拉链集群优势明显。
　　■本报记者 董严军/摄
　　张东立（中国五金制品协会理事长）：晋江拉链产业的快速发展模式值得重视，走在全国前面。但正因为走在前面，仍然是摸索阶段。建议晋江政府能深入了解这个产业，做个长远发展规划，引导行业更科学性地发展，避免盲目性。
　　这其中，行业公共平台的建设非常重要，建议晋江拉链产业列入近期要做的重点工作。包括研发、信息化、检测、培训、物流等平台，根据实际情况，成熟一个搭建一个，逐步完善，这样才能将行业原有优质资源整合起来，同时举行业之力引进外部优质资源，为整个行业服务。
　　孟凡波（中国五金制品协会副秘书长）：同质化严重是近几年来拉链行业中提得比较多的问题。而同质化导致的价格战也让企业头痛不已。如何避免同质化？我认为，龙头企业要起到关键作用。
　　一方面，龙头企业有能力去研发一些高品质的创新产品，营造一种创新氛围，以带动整个行业积极创新，加大研发投入。另一方面，龙头企业有义务和责任起到价格引导作用，避免低价无序的竞争。要走出同质化，价格体系的建立至关重要，这要靠我们的龙头企业和小而专的特色企业来引导。这些企业要做出典范，给自己具有竞争优势的特色产品建立一套相匹配的价格体系，并坚持下去，这样才能规范整个行业的价格，最终提高行业整体效益。
　　龙头企业建立价格体系
　　政企联合 搭建公共平台
　　多做基础创新研究
　　刘纲（国家日用五金标准化中心副主任）：晋江拉链企业能和下游客商直接对接交流，共同探讨产品研发，这点是非常好的。除了与下游客商共同创新，研发一些具有漂亮外观的产品，企业还应该多做一些基础性的研究。比如把每年的研发投入一些到原材料、设备、工艺改造等基础生产方面，沉下心去研发更高端、更具备功能性的产品，这样企业实力将能得到更大提升。
　　当然，这其中涉及一个研发人才的问题。其实，拉链产业需要涉及很多专业，包括物理、化学、机械等，相信不少企业都请了许多这方面的人才。不仅要养得起，还要用得好，要将这些人用到正确的地方，让他们真正融入拉链行业中，为行业创新发展作出贡献。