一方面是在低价低利润市场徘徊，另一方面国际品牌又发起凌厉攻势
晋江拉链业如何应对
9月中旬，福建、江苏、广东、温州、义乌等国内五大拉链产地的近500家拉链制造企业负责人聚首无锡，召开年度中国拉链大会。本报受邀做了全程报道。
现状：拉链业面临内忧外患
江苏无锡驰马拉链公司总经理邵达君介绍,国内拉链业发展可谓是内忧外患，举步维艰。中国拉链的产量位居世界第一，但利润第一的却是日本的“YKK”。中国拉链业过分依赖于劳动力的价格优势，导致国产拉链在国际市场竞争力不高。低廉价格并不能保证国内拉链的长久发展。
今年以来，欧美发达国家对中国拉链设置一系列变相的贸易壁垒，如常见的技术壁垒、绿色壁垒等，而美国对纺织业也设置相应壁垒，其中也包括我们这些为服装配套的拉链产品。
邵达君指出了国内拉链企业身处的困境———以尼龙拉链为例，市场上已经供大于求，国内拉链企业却还在不断扩大生产规模，真是千军万马争过独木桥；而高档的金属拉链由于生产设备、技术等难以突破，产量却难以跟上去。
中国五金制品协会拉链分会理事长、福建浔兴拉链科技股份有限公司总裁施能辉说，我国的拉链有80%直接或间接出口。在国际市场上，我们的产品基本上销往不发达国家，欧洲等发达国家仅有少量的进入。从目前情况来看，全国2000多家拉链企业中，仅有2家企业获得中国驰名商标，10家企业获得省级名牌产品称号，有相当多的企业连产品商标都没有。
据了解，中国拉链一直徘徊在低端市场，而YKK等国际大品牌近年开始对中国市场发起了凌厉的攻势———比如YKK现在设了星牌YKK，在厦门、广东、北京、上海及西部的四川、重庆等都设有工厂，品质档次低点，但同时把价位降低。
焦点一：研发与品牌是未来市场之争
———向中国知识产权局申请的与拉链相关的专利已达到近4000个，绝大多数是国外企业申请的
据介绍，今年拉链全行业的平均盈利水平维持在4%左右，部分中小企业经营状况继续恶化，但有自主技术和品牌的拉链制造企业由于掌握了提价的话语权，反而逆势而上获得了较好的经济效益。行业人士认为，未来几年内，中国品牌拉链将占市场份额50%以上，一个品牌角逐的时代已经来临。
施能辉：截至今年8月，向中国知识产权局申请的与拉链相关的专利已达到近4000个，其中发明专利绝大多数是国外企业申请的。真正的拉链新产品、新款式、新材料、新技术、新设备、新工艺由国内企业创造发明的少之又少，这不能不看做是我国拉链行业发展过程中存在的严重危机。从这几年情况来看，因拉链专利引起的企业纠纷越来越多，而发达国家利用专利来垄断高端市场的企图也越来越明显，专利之争是未来之争，是市场之争，也是企业创品牌的重要基础。
邵达君：站在国际市场的角度看看是谁占据着国际市场的半壁江山。
我们的竞争对手不是国内同行，而是像日本的YKK那样稳居世界拉链龙头老大地位的国际公司。我们要想在国际市场上争得一席之地，就必须走品牌发展之路。
品牌建设是一个长期的过程，不是一下子成长起来的。得不到品牌的支持，就改变不了在国际市场上竞争的弱势地位。随着全球一体化的步伐加快，国际资本快速蔓延，中国劳动力优势却正在丧失，国外反倾销法案和绿色壁垒在很大程度上打乱了一些企业原有的计划。
但并不是做几个广告就是品牌建设。这其中包括：产品质量稳定可靠、持续性的人才引进、技术的创新、设备的更新等等，还要有品牌性的服务和健全的赔偿制度，才能逐步建立客户对我们品牌的认可。
施能辉：品牌拉链未来将占国内市场50%以上的份额。随着市场对中高档拉链需求的不断提升，低档拉链产品的需求将会逐渐萎缩，品牌拉链的优势将尽显。中国拉链品牌竞争的时代已经来临，不同的态度将决定我们行业和企业未来的走向———对待拉链行业目前存在的这些问题，如果我们是议论议论而已，而不赶快行动起来，就不仅是某个企业会被淘汰的问题了。
焦点二：发展拉链职业教育 解决人才瓶颈
———浔兴1992年从高校“定制”本科生，到目前国内还没有“拉链专业”
专利之争、品牌之争是未来市场之争，但技术人才的匮乏，却成为这一发展趋势的瓶颈问题。国内还没有哪所高校有专业是专门研究拉链的，有服装专业的，与拉链制造差距还是太大。因此，拉链职业教育问题也随之成了与会者的重要议题。
技术人才得向高校“定制”
郑顺彬（上海浔兴拉链制造有限公司总经理）：浔兴是第一个跟大专院校挂钩的拉链企业，1992年和郑州理工学院合作，引进了本科生，现在这一批人已经成为公司最重要的技术骨干。现在我们的技术部总裁、我们的开发部经理，都是那时候引进的。这第一次人才引进造就了浔兴质的飞跃，我们形成了自己的开发力量，不断地推出新产品，比如1993年我们研发隐形拉链，以及后来各式各样的新产品，这些都是早期打下的基础。
洪清科：现在拉链行业的技术人才十分短缺。我建议建立起一所拉链行业学校，从根本上解决现在的技术人才瓶颈问题。向全社会招生，向企业输送人才，这对企业和社会来说肯定是双赢的局面。
我们都知道，一条拉链里面其实包含多项技术，如果仅仅依靠企业自身来培养出技术人才，企业的发展速度很慢。此外经验型人才也存在学习能力受限的问题。如果能依靠拉链行业学校来培养出专业人才，这样可以缩短技术人才的成长时间，还可以加速提升我们整个行业的发展水平。
洪清凉：还有一个问题是，学校和企业联合培养出来的人才能不能留在企业。普通工人试用一个月工资800元，职业培训出来的毕业生要求肯定比较高，一个月起码要1200元，一年就需要14400元。我们还需要花一年到两年时间等他真正成长起来。我们开始投入这么多成本，到他熟练后，其他企业又高价把他挖走。现在社会诚信机制并不健全，企业是很难约束的。
师资成为最大难题
施能辉：浔兴与华侨大学曾联合办过培训班，但基本属于企业的短期行为，并不是企业发展的长效机制。现在问题是国内没有哪所高校有专业是专门研究拉链的。有服装专业，与拉链制造差距还是太大，他们基本是以设计为主。此外师资力量也成为最大难题，我们也不知道应该从哪里请拉链专业的教授。
洪清科：建行业学校，我们出发点不是以盈利为目的，事实上学校办得好，还是可以自负盈亏的。我们可以慢慢培养师资力量，可以更大范围地挑选全社会的优秀人才。资金、土地我们可以向政府申请，企业也可以参股，事情还可以让行业协会来牵头。当然我们最根本目的是提供更多的拉链专业人才，以提高整个行业的发展水平。
焦点三：福建拉链也要并购吗
———小企业一般是做一种拉链，这一种不好卖三年就垮了，而集团化企业是一种不好卖，有另一种顶着
单个企业如何做强是与会者的焦点话题之一，而行业区域如何做强，也是平时难得碰到一起的这些企业掌门人重点去探讨的。“并购”便是其中最热门的关键词。
中国拉链界出现并购事件，并不是什么新鲜事情。比如国内知名的长城拉链集团，便是浙江几家中型拉链企业“强强联合”组成的新大公司。该集团公司董事长叶克连今年8月还曾率队来福建晋江访问考察。
福建拉链企业经过10多年发展，多数企业都完成了初期原始积累。目前已经形成了浔兴、福兴等大型拉链制造企业构成的“第一梯队”，三力、金威、新宇、群兴、明益、裕成等10多家中型拉链企业构成的“第二梯队”，其他100多家拉链企业构成的“第三梯队”或“第四梯队”的格局。会上有企业提出，如果中型拉链企业通过并购等方式，实现“强强联合”，也并不失为一种迅速做大强的好方法。
产业分工势在必行
洪清凉：我认为不用五年，明年各家企业就会开始分化。有的市场会做得很好，有的产品会卖不出去。企业与企业之间的距离会越拉越开，这已经是一种必然趋势了。
施能辉：全国2000多家拉链企业中，品牌企业180家将占全国市场的一半，剩余1800多家争夺另一半的市场，这里面差距就大了。不单是市场占有率，还有品牌企业具有合力的状况（包括资金、人才、技术等）。在合力作用下，品牌企业能够进行技术创新、人才引进，这样就会形成良性的发展。而其他众多无品牌的企业就会慢慢地衰退。
洪清凉：现在台湾拉链企业是拉头归做拉头的，码装归做码装，条装归做条装的。我们是条装机器配几台，码装机器配几台，这样配起来全部都不到位，市场迟早给人家拿走。应该要几家各管各，集团化管理，这样才比较有优势，人才也比较好引进。否则自己一个小小的厂，也要厂长雇一个，经理雇一个，三台机器雇一个技术员，赚的钱都不够发工资。所以福建的企业一定要并购，像浙江的企业。
可以股份制、集团化管理
洪清凉：至于谁当老板的问题，用股份制比较好。像浔兴、福兴都是集团化管理。但还是要做专，现在广东那边的企业就做得比我们专，要走远的路应该要这样做。但小企业不管是人才引进、技术创新还是公关都不好做，小企业做专的话风险自己承担，一种产品不好卖三年就垮了。集团化可以共同承当，一种不好卖，另一种顶着。
施能辉：每个企业都有自己的特点，根据自己企业道路量身定做，能在什么地方做到最好。拉链业每年总体量是增加的，增加的这个份额谁去占领，这就靠企业自身的定位，自身的努力。并购也是强强联合的一种方式，集团各企业独立核算，然后分工合作。
洪清凉：品牌要做，包括产品品质、服务、公司文化，内涵很多，不是三五个月就能搞出来，要五年八年。所以浔兴要建立那个球队，以前有人笑浔兴傻，一年花800万元在球队上。但现在钱来了，实际上他走的这条路是非常对的。这就是企业的品牌搞出来了。而企业并购，最终可以创立更强大的品牌。
焦点四：拉链企业要多元化还是专一化
———如果想专心做企业，做强做大，在行业中树立一个地位，专业做一行是十分有必要的。
拉链作为中间产品，与其他终端行业有着很大的不同。有人提出，YKK一年的年产值也不过160亿元，这已经是拉链企业的顶峰了，因此要走多元化道路还是专一化道路，也成为企业的焦点话题。
福建金威集团有限公司和福建新宇拉链织造有限公司是在福建拉链行业中“多元化和专一化”方面较具代表性的两家企业。金威集团横跨拉链制造、房地产、旅游等三大关联度较弱的行业，新宇拉链则专一制造拉链，甚至提出要“专业制造茄克拉链”，以借势晋江“世界茄克之都”。
要树立行业地位，不专一不行
蔡良贤：我们金威是1990年从小拉链厂做起，1994年的时候发展闽桥航空旅游，1996年在政府支持下我们转变思路，开始投资房地产，成立地产公司，然后才成立金威集团。
我个人认为，“多元化和专一化”主要看企业老板对企业的定位。如果想专心做企业，想做强做大，在行业中树立一个地位，专业做一行是十分有必要的。但是从另外一个方面看，俗话说“不能在一棵树上吊死”，选择多元化也是有分散风险的道理在里面。对企业而言，各有各的必要，专有专的好，分散有分散的好，应该没有定论的。
洪清江：新宇拉链是一开始就做拉链，做得比较专注。从我的角度来看，企业根据自身条件把企业定位定好，然后才能去选择多元化或专一化。虽然企业规模不大，如果自己定位定好了，也能做出经济效益，做得比较强。是否多元化，要根据企业自身条件，并不是绝对化的。你有明确的发展思路，企业经营理念能贯彻始终，即使多元化，企业发展到后面也不会感到“迷茫”。
此外企业还要有合适的人才，合适的条件，多元化才不会带来负面影响。总的来说，多元化与专一化哪个更好，是不能比较的。只能说对你企业而言，哪一个更适合，符合你企业的定位。
房地产利润高，但拉链利润稳定
蔡良贤：我们多元化是有分工的，就像浔兴兄弟分工一样，但是整体上我们有一个共同的目标，集团有一个大的发展方向。一是拉链继续发展好，把这个实业做好，这是基础；二是要把我们的房地产也做成品牌，不一定以盈利为目的；三是旅游行业，也要做成一个有档次、有品牌的服务企业。
在这些行业，其实还是有一个是主业的，那就是拉链。房地产的利润虽然最高，但是我感觉拉链的利润还更稳定，这是我们的基础。拉链利润是细水长流，稳步发展的。除非拉链类型被市场淘汰，那无话可说，目前还没有任何辅料能代替拉链。此外企业成败也要看老板的造化。
洪清江：多元化经营不仅人手要够，要有雄厚的资金，还要有好的人才。不管如何，企业还是应该要有自己的主打产品，主打品牌，要有自己发展的产业，有自己的根据地，在这个基础上才能考虑多元化经营。盲目搞多元化，肯定会失败的。但即便是多元化，我想还是应该有自己专一的一面的，比如拉链做得比较专，或房地产做得比较好。
没有合适人才不能盲目多元化
蔡良贤：多元化关键还在于用人，看他对行业的了解，总经理当然要对投资者负责。拉链是制造业，旅游是服务业，对于服务行业来说，要很认真很细心。用人在考验阶段过后，就到完全信任的阶段，要让他们放开去做。他们的做法是有效益的，那我们作为老板还有什么话说呢。要说有一点约束那就是不能违法经营。此外服务行业企业和制造企业的管理有所不同，相对而言待遇也要高一点。
洪清江：我们这些年没有选择多元化的道路，是因为没有这种机遇，当然最主要的还是存在人才问题。晋江很多是兄弟合作的家族企业，即使跨很多行业，也可以一个兄弟分顶一块。我们企业就不能这样，我们是夫妻两个创业起来的。如果分散精力的话，可能其他行业做不好，拉链更做不好，到头来就更没优势了。今天来看，当初我们选择专一做拉链还是选对了的。当然以后资金、人才问题能够解决，又有好的机遇，我们并不排除走多元化的路。
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