如果YKK抛出橄榄枝……

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最大竞争对手可能要下订单，引发行业大震动———
如果YKK抛出橄榄枝……

    
　　如果YKK抛出橄榄枝……
　　9月中旬，一则消息悄然在福建拉链业界传开：“听说YKK在找合作厂商！”
　　YKK,全球最大的拉链生产商。该公司产业链颇为完善，涉及矿产资源、机台设备、拉链成品，俨然一个拉链王国。它独有上千项专利技术，占据全球高端市场80%的份额。传闻这家强势的集团一直以来都没有合作伙伴，似乎也不需要合作伙伴。近两年来，它更是凭一己之力加大了中国市场的扩张力度，推出较低价的附牌，欲在中国掀起塔基之战。
　　因此，对于整个中国拉链行业而言，它的角色首先是一位竞争者，然后才是同行。现在，这位竞争者真的要抛出橄榄枝了吗？如果是，接还是不接？传言犹如一颗重磅炸弹投下，震惊了整个福建拉链行业，响起了一片讨论声。

　　邀约电话
　　YKK要下单？
　　“是我们公司接到的电话，没想过刻意隐瞒。但也没想到传得这么快，大家关注度这么高。”无风不起浪，几经周折，记者找到了传言的当事者之一———泉州某拉链企业主蔡先生。
　　一切源于蔡先生接到的一个电话。不久前，一位自称YKK中国办事处的工作人员致电蔡先生，表达了对其企业的关注以及对其公司产品品质的认可，并表达出希望有机会合作的意愿。“只是一个初步交涉的电话。至于是否真的有机会合作，以怎样的合作方式等等都没有涉及，目前也还没有进一步的沟通。”蔡先生对于双方交谈内容只是一两句话简单带过。
　　蔡先生认为，只是件没定论的事情。但他没想到的是，在就此事和朋友沟通后，一个简单的电话竟然掀起了一场业内大讨论。
　　王先生是福建另一家拉链企业的高管，在听闻该事件后，他的第一反应是揣摩来电的意图和真假。“从来都没听闻过YKK在中国有合作伙伴。由于担心技术外流，他们所有订单都是自己消化，而他们也有这个实力。正因为此，所以这个电话的意图值得揣摩，YKK是真的想寻求合作伙伴，还是想一探福建拉链企业的虚实。”
　　不少企业主表达出了同样的疑惑。在他们看来，YKK正不断采取各种方式来与中国拉链争抢市场，又怎么会寻求合作呢？此前的附牌战略以及今年其上海基地的扩张，就是很好的证明。
　　但也有不少企业对此事件持着乐观看好态度，这其中也包括当事者蔡先生。“对于这个电话，虽然大家有疑惑，但更多的是高兴。不管是什么意图，这说明我们福建拉链的产品品质以及品牌宣传得到了认可，引起了竞争者的关注。”福建省拉链同业商会秘书处主任周仪扬认为。     

　　两难抉择
　　帮外人打击国内同行？
　　在讨论越来越热烈的同时，一个关键问题自然而然地被提及：“如果YKK真的放出订单寻求合作，接还是不接？”
　　对于此问题，被问及的大多数福建拉链企业都给出了模棱两可的答案。“这不是一下子能回答的问题，具体还要看单量、合作的方式等。需要多方衡量，根据具体情况而定。况且，我们并没有接到YKK的邀约。”
　　这种大众化回答难免让人觉得有逃避和搪塞的意味。也有企业选择了正视问题，品牌企业福兴拉链的回答则颇为干脆。“如果YKK真的放单给我们，我会接。如果公司领导层犹豫，我会尽量说服。作为全球最大的拉链企业，与它合作有诸多好处。从利益方面来说，YKK的产品售价比国内平均水平高出许多，他们的订单必定会让接单企业获利。此外，YKK的技术、生产管理等方面的确有许多值得学习的地方，借合作来进行自我提升，这又何尝不是件好事。”福兴拉链总经理王金德直言，如果YKK真的抛出橄榄枝，这诱惑是难以抵挡的。或许，这席话才是商界企业真正的心声。
　　相比以假设为前提的回答，置身于事件漩涡中心的蔡先生的答案无疑是最令人期待的。毕竟，就目前而言，他才是有机会触摸到橄榄枝的当事者。在同行们的热切注视下，这位当事者也因为这个问题而头痛不已。
　　“因为目前对方还没有进一步的表示，这个问题我也不知道如何回答。而在是否接单的问题上，我心里另外给自己提出一个问题，如果YKK放的单是供给中国市场的，怎么办？因为这意味着是否要帮助YKK与国内同行竞争。”虽然没有给出正面的回答，作为当事者，蔡先生苦恼和纠结的问题似乎更多一些。
　　然而，一句“对方还没有进一步的表示”似乎已经说明了国内拉链企业在市场中所处的被动地位，一个“是否帮助YKK来与国内同行竞争”的新问题则表明整个中国拉链行业在与YKK抗衡的现状。一方面是商业利益的诱惑，一方面是行业的团结。如此看来，如果YKK真的抛出橄榄枝，拉链企业必会面临难以抉择的两难之惑。

　　或共进 或共退
　　确保国内行业利益
　　蔡先生给自己的疑问也正是福建拉链业内人士所担心的。不少行业中人揣测，如果真的放单，YKK也只会放中档订单。而在YKK中档产品中，来自中国市场的订单占据了较大比重。届时，接单与否，就不再是一家企业的事，而是关乎全行业的利益。
　　“YKK对中国市场觊觎已久，不排除想假国内企业之手展开竞争。它是一个强大的竞争对手，需要我们中国拉链集全体之力去抗衡。如果内乱，反而给了它机会。”回想起当初YKK推出低价附牌战略欲引爆国内拉链行业价格战的事件，周仪扬仍是心有余悸。
　　只有团结才能带来更快的发展，整个产业才能与YKK抗衡。对此，福建拉链深有体会，同为福建拉链同业商会负责人之一的蔡先生对此更是感受颇深。“福建拉链业的优势就是产业链完善，这行业中每家企业都是关联的。以往我们忙着打价格战，所以让外来者YKK占据了市场。这两年福建拉链逐步步入了良性竞争，共同进步提升，才得以与其在市场上竞争。我清楚地知道这种团结是产业发展的关键，所以一旦有合作的可能，我的决定将影响到整个行业。”
　　不少行业人士认可了蔡先生的看法，同时也表示理解他的苦恼。“如果不是共进，就有可能共退。如果YKK真的需要合作伙伴，福建企业如果不接，外地企业也会接，这样的话，我们或许会更被动。所以不管事件后续进展如何，希望当事者能仍与同行们保持顺畅的沟通，互通信息，共同探讨，达成一致。因为，跳出这个事件本身来说，行业团结和发展才是最重要的。”有业内人士如此建议。

　　□记者手记 

　　如果是机会 就请抓住

　　“如果中国拉链早一些起步，如果我们早十年有团结发展的意识，YKK一定不会有今天的市场。”蔡先生感叹道。但没有“如果”，也许这就是YKK值得中国拉链学习的地方。
　　它被中国拉链视为强大的竞争对手。它拥有的高端技术、它的管理制度以及营销网络都让同行难以望其项背。让人羡慕，也令人惧怕，因为一切都封锁在神秘的YKK王国，丝毫不给外人窥探的机会。
　　如今，这个神秘的王国似乎有意打开一个缺口。这是一个难得的机会，就看有心人能否抓住。
　　错过了那么多的“如果”，中国拉链当务之急就是要树立学习和追赶的发展意识。无论是从生产实体还是发展思路，只要是成功经验都值得借鉴。